こんにちは。
ランチェスター経営の竹田です。

小さな会社が業績を良くするには、
経営戦略の勉強が欠かせません。

あなたの会社が生き残るために必要なこと。
それが、1位を目指す戦略 です。

決して大きな市場ではなく、
あなたの 会社規模に合った市場で1位 を目指すのです。

過去30年に渡り研究と経営指導を続けてきましたが、
1位がない会社は業界平均を大きく下回ることが実証 されています。

大事なことなので、繰り返しますが、
小さな会社は1位がなければ生き残れません。
1位がなければ、いずれ電話帳から社名が消えることになるでしょう。

しかし、経営力を 一点集中 し、1位の商品やサービスを見つければ、
業績もどんどんよくなります。

その方法を詳しくわかりやすく解説したのが、
この佐藤先生のCDで、非常によくまとまっています。

佐藤先生は、ランチェスター法則を基にした
経営戦略において、もっとも優秀なコンサルタント の一人です。

知識・経験・実行力に優れ、私のランチェスター法則を
さらに具体的で実践的 なものにしてくれました。

あなたの会社もこのCDで、1位作りをしっかり勉強すれば、
必ず業績が向上 することでしょう。

成功を祈ります。

みなさんこんにちは、佐藤元相です。
私には、一生涯忘れられない事件 があります。

こうして、私がコンサルタントとして、あなたにお話をさせていだだく、
きっかけを作ってくれた事件 です。

私は、高校を卒業してから、
小さな町工場の従業員 として勤めていました。

社員数人の小さな会社でしたから、
加工作業から見積もり作成、営業まで何でもやりました。

26歳のある日のことです。
親会社の担当者がいつものようにやってきました。

用件は、大手自動車メーカーのエンジン部品の加工依頼。
これまで、親会社からの注文数量は1万個単位でした。

ところが、この日、担当者から出た言葉は、
「この製品、これからは千個単位になるから」

私は、「わかりました。でも、千個単位の見積もりと、
1万個単位の加工費用は変わりますので、
再見積もり させてもらっていいですか？」と聞きました。

ところが、担当者は、肩を震わせて
「なに言ってんだ。同じ単価でやれよ！ そうでなきゃ、この仕事は引き上げるぞ！
今の時代、仕事が欲しいところは、いくらでもあるんだ」
と言うのです。

困った私は、恐る恐る、
「し…、しかし、それでは赤字になってしまいます」と言いました。

担当者は、汚いもの でも見るような目で、
「嫌なら他の会社にやってもらうだけだ！」
と言い放ち、帰ってしまいました。

屈辱でした。
悔しくて、悔しくて…。

この事件以降、私は心に決めました。

相手に価格決定権がある仕事はダメ だ。
自分で決めた価格で仕事がしたい。

でも、小さな会社には無理なのだろうか？
小さな会社は強い商品やサービスが持てないのだろうか？

模索する中で、ランチェスター法則 に出会い、
小さな会社が大きな会社に勝つ 経営戦略を学びました。

自ら実践し、研究 を続けました。
その結果、今ではコンサルタント活動をするようになり、
クライアントと供に、たくさんの成功事例 を持つことができました。

何も、私は自分の成功体験を話したいのではありません。
あなたに私のような悔しい思いをして欲しくないのです。

■なぜ、No.1が必要なのか？
■成功事例集
　　税理士業：行列のできるパン屋税理士
　　酒販店：じり貧酒屋が幸せを売る酒屋に大変身
　　製造業：目先を変えたら金の卵が見つかった！
　　住宅販売業：パートさんを大切な戦力として活かす
　　サービス業：専門分野に絞り込んで業績がアップ

■ 税理士業：行列のできるパン屋税理士
競争が激しい税理士業界の中で、お客様を「パン屋さん」に絞り成功。
税理士さんだけでなく、お客獲得に悩む士業の方 にも
ヒントとなる話が満載です。

CDには、パン屋税理士の河原さんにも登場 してもらい、
当時の心境や苦しかったことなどを話していただきました。

■ 酒販店：じり貧酒屋が幸せを売る酒屋に大変身
顧客台帳と商品台帳から 理想のお客さん を見つけることに成功。
さらに、商品の「由来」を調べ、お客さん伝えて喜ばれ、もっと商売が楽しくなりました。

■ 製造業：目先を変えたら金の卵が見つかった！
自分達では 見過ごしてた小さな部分に強み があることを発見し成功。
競合他社にまで商品を卸すほどの強みをみつけることができました。

■ 住宅販売業：パートさんを大切な戦力として活かす
パートさんを含め、チームを作り1位をみつける6つのステップ を実践し
成功しました。6つのステップについては、教材に詳しく説明しています。

■ サービス業：専門分野に絞り込んで業績がアップ
総合レンタル会社から小道具専門のレンタル会社へ 絞り込み 成功しました。
ホームページは、アクセスが向上し使いやすさも考慮 されています。

(1)儲けを生み出すために社長がやるべきこと
(2)小さな会社だから強い商品がないのか？
(3)業績をよくする強い地域作り！
(4)仕組みで効率的にお客を集める！
(5)客層の絞り込みで儲ける！
(6)お客をファンに変える！

強みを儲けに変える4つの仕掛け
(1)ホームページを優秀な営業マンに変える！
(2)1回で、何度もおいしいＤＭとは？　
(3)広告は出すだけじゃ儲からない！ 読者の心を鷲づかみする方法
(4)お客が行動を起こしたくなる文章とは？　

こんにちは、佐藤元相です。

最近景気がよくなったとはいえ、
これは大手企業の話で小さな会社はどこも苦戦しています。

そんな中、小さな会社だけれど、高収益な会社 もあります。

『なぜ、あの会社だけこんなに儲かるのだろう？』 　

私は、これまで500社以上の会社と関わり、研究してきました。

日本に限らず、続々ブランド品を作り出す、
イタリア・ミラノの中小企業も現地へ行ってヒアリングし、検証してきました。

分かったことをクライアントと共に実践してきました。
町工場、税理士事務所、建築会社、など様々な業種で。

そこで分かったことは、
｢高収益をあげている会社には、No.1がある！｣ということです。

どこの会社にもNo.1があるんです。
逆に、No.1のない会社は価格競争に巻き込まれ、苦戦 を強いられていました。

「No.1さえはっきりすれば、小さな会社でも儲かる会社になるんだ」

と確信したんです。
そこで、実践しました。その結果、
家族経営の鉄工所でも、先生ひとりの税理士事務所でも、
万年下請けの建築会社でも、No.1ができたんです。
もちろん、その他の業種でも！

はっきり言って、
No.1が無いのではなくて、気づいていないだけ なんです。
どんな会社にもNo.1があります。

この教材で あなた独自の1位 を作り出しましょう。

あなたの商品やサービスで お客さんに喜んでもらいましょう。
ビジネスがもっと楽しく なりますよ。

佐藤元相(さとう　もとし)

大阪生まれ。
（有）エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス代表。

高校を卒業後、自動車部品製造工場へ就職。
10年間勤めた町工場で、金属加工特殊技術を習得する。
不況のあおりを受けて退職し、軽貨物と物流派遣事業で独立するが、
どちらも価格競争のため廃業する。

1995年、パーソナルコンピュータに関わる情報サービス業
（有）エヌ・エヌ・エー・テンダーサービスを設立。

以来、ランチェスター法則を応用した1位作り戦略を実践し
数多くの小さな会社を救ってきた。

机上の空論を嫌い、徹底した現場主義を信条としたコンサルティング指導は、
極めて評価が高く、コンサルティング依頼、セミナー・講演依頼、新聞・雑誌など
マスコミからの取材申し込みが絶えない。

現場では、クライアントの悩みに真摯に耳を傾け、
クライアントと供に一喜一憂しながら、問題解決していく人柄に
多くの経営者が親しみ、指導を願う。

2004年、日本最大の製造業ポータルサイト「エミダスホームページ大賞」で
業者制作部門にて、グランプリを受賞。

同年、『税務ハンドブック』 のコントロール社主催のホームページコンテストで
日本一充実した税理士サイト賞を受賞。

2005年、自社制作の名刺が、ビジネス雑誌『商業にっぽん』で
「稼ぐ名刺」ベスト5に選出。

2006年、日本最大の製造業ポータルサイト「エミダスホームページ大賞」で
またもホームページコンテスト総合部門　グランプリ賞を獲得。
　　　　　
2007年、郵政公社主催「全日本DM大賞　サービス業部門」銅賞を獲得。


また、大阪商工会議所の東成生野支部、
異業種交流会フォーラム･アイの代表幹事（2000年〜2006年）として、
「中小企業戦略をミラノに学べ！」とイタリアの中小企業の成功例も紹介している。

著書に
『小さな会社★集客のルール』 （アマゾンビジネス部門1位）
『小さな会社★No.1のルール』 （アマゾン経営戦略部門5週連続1位）
（フォレスト出版）がある。