石井裕之・コールドリーディング“虎の穴” 極～Another Story of “虎の穴”～

「売り込まない営業」を実現する最高のコミュニケーション術！

「これはもう、絶対に受けるしかない！！」　

虎の穴参加者募集のメールを読んだその瞬間、すぐさま申し込みホームページを開き、
自分でも驚くぐらいの速さで申し込みをしました。

僕は１８年間、営業の仕事に携わっているのですが、数年前から「売り込み営業」というものに対しての違和感や、もっと違った営業のやり方が必要だとずっと考えていました。
そんなときに出会ったのが、石井先生の「コールドリーディング」お客様自身も気づいていない「実現したいこと」や「解決したいこと」を、お客さまと一緒になって見つけていく楽しさ。

そして、そんな対話の中から「鈴木さん、ぜひこれを頼むよ！」と、お客様から依頼をいただいた時の嬉しさ。
まさにコールドリーディングは、お客様との信頼関係を深め、「売り込むのではなく、お客様から選ばれるようになる」そんな営業を実現できる最高のコミュニケーション術。

そのコールドリーディングをより深く習得して、「自分は売り込みができなくて・・・」と困っている営業職や販売担当者の人たちに、少しでも広めたいと思ったのが、この虎の穴に参加した一番の理由です。