「なぜ、セールスのノウハウや秘訣は知っているのに、結果はついてこないか?」

本書のページに来ていただき、ありがとうございます。

あなたはこの本を読めば、
もっと金が稼げて、もっと満足のいく仕事ができると期待して、
この本を手に取ったことでしょう。

ただし、セールスについて書かれた本を読むのはこれが初めてではないはずです。

「読めば必ずセールスのノウハウや秘訣がわかり、やる気がでる」
と謳った本をたくさん目にし、実際に読んでいるでしょう。

毎朝、鏡に向かって何かを唱えながら自分に喝を入れる方法もたくさん知っているでしょう。


それでいて今、結果はでているでしょうか?


さまざまな謎めいた頭文字の意味や自己啓発のキーワード、
それらがもつ不思議な力についても、すでに知っているはずです。

どんなことを考えるべきで、どんなことを考えるべきでないか、
そうしたことのプラスもマイナスもわかっているはずです。


それでも、結果がでないのはなぜでしょうか?


よく考えて頂きたいのです。


あなたが今知りたいのは、現実の製品やサービスが≪どうすれば今すぐに売れるか≫です。

それなのにそういった本の著者のほとんどは、


【ある一時に爆発的に結果を出し、今はもう現場を離れている人】なのです。


※詳しくはフォレスト2545新書のホームページへ
(立ち読みできます!)

【伝説のマーケッター本、ついに邦訳】

「複雑な顧客心理が、３０の法則でまとめられるわけがない！」
そう思ったあなたは正しい。
しかし、セールス・マーケティングにおける法則について、著者が言葉ひとつで、そして、テレビ通販でサングラスを２０００万本以上売ってきた経験に裏付けされたものだ。

序文では『ギネスブック』１２年連続ＮＯ．１の世界一のセールスマン、ジョー・ジラード氏がこう言っている。
「私なら絶対にライバルより先に読みたい」と。
読んで損はさせない１冊です。

【目次】
あなたに売れないものはない……ジョー・ジラード
【プロローグ】最大の武器「心理的トリガー」
【心理的トリガー1】アイスクリームの注文手順
【心理的トリガー2】隣人の急死
【心理的トリガー3】愛とキャンパス売春婦
【心理的トリガー4】臭いもののフタは開けろ
【心理的トリガー5】災い転じて……
【心理的トリガー6】ＮＯ．１テレビセールスマンの秘密
【心理的トリガー7】「手を上げろ！」でお金をもらう
【心理的トリガー8】ハワイで物語する
【心理的トリガー9】男子風呂の「公告」
【心理的トリガー10】社長の愛車はラビットです
【心理的トリガー11】「ゴリラ・サバイバル作戦」で幸せ結婚生活
【心理的トリガー12】悪魔は理屈に棲んでいる
【心理的トリガー13】金持ちの最後の誘惑
【心理的トリガー14】サルでもできる脳外科手術
【心理的トリガー15】情熱力
【心理的トリガー16】集団妄想、そしてマーケティング・アイディア
【心理的トリガー17】全国世捨て人会議
【心理的トリガー18】簡単にできる尾翼コレクション
【心理的トリガー19】火事だぁ、助けて！
【心理的トリガー20】金喰いスノーモービル
【心理的トリガー21】バカで単純がサイコー
【心理的トリガー22】合法的賄賂で成功する
【心理的トリガー23】几帳面は得をする
【心理的トリガー24】軍事的策略　風船ガム編
【心理的トリガー25】初対面でベッドイン
【心理的トリガー26】宝くじ大当たり
【心理的トリガー27】見知らぬ人からのエロエロ誘惑
【心理的トリガー28】お風呂に入ってバス
【心理的トリガー29】フェロモン製造法
【心理的トリガー30】販売における最大の力
【エピローグ】すべてのツールはそろった！
解説　３１番目の心理的トリガー……佐藤昌弘

【序文「読者への挑戦状」より抜粋】

私がいかにこの本を書くにふさわしい人間か
あらかじめ宣伝しておこう。

まず、私は15年間に通算1万3000台以上の自動車を販売し、
「世界一のセールスマン」としてギネスブックに
認定されている。
この数字は高額商品の小売販売の史上最高記録
とされている。
それは、顧客一人一人と向き合って販売したものだ。
大口販売やリースは一切せず、
小売だけで一台一台売ったのだ！

これから私は「必ず買わせる」クロージングテクニック
を伝授する。
それは象牙の塔に閉じこもった誰かが考え出した
高尚な理論ではなく、すべて経験に基づいている。
私も現場に立ち、苦労してここまで来た。
自ら最前線で闘っていたのだ。
買わせることができなければ、
家族を食べさせることができなかった。
私の生活がかかっていたのだ。

自動車業界と関係のない商品を扱っている人は、
果たして私の教えが役に立つだろうかと
疑問に思っているかもしれない。
この本を読めばわかるが、優秀なセールスマンなら
どんな商品でも売れる。
なぜかといえば、これは人間相手の商売で、
人間は所詮人間だからだ。
人は「商品」を買うのではなく、「人」を買う。
だから私が教えることは、売る物が何であれ通用するのだ。

米最高裁の名裁判官オリバー・ウェンデル・ホームズ
が言ったように、「往々にして、アイデアは別の人の頭に
移植されたときのほうが、アイデアが生まれた場所に
とどまるよりも良く育つものだ」。

そこで私も読者であるあなたに挑戦したい。
私のやり方を自分流にアレンジし、
私以上にうまく使いこなしてほしい。

【もくじ】
第１章　セールスマンは嫌われる。
　　　　 だからこそ、チャンスがある
第２章　世界一の商品。それは自分自身
第３章　「客は当然買うもの」と思うべし
第４章　「買う客」と「買わない客」の本当の見分け方
第５章　顧客からの反論は大歓迎
第６章　買わない「言い訳」は認めない
第７章　さりげなく、しかし確実にコントロールする
第８章　ジラード流、一味違うクロージング
第９章　今すぐ買わせる、切迫感の煽り方
第10章　過ぎたる「売り込み」は、及ばざるが如し
第11章　プロなら、負ける勝負はしない
第12章　顧客に後悔とキャンセルをさせないために
第13章　セールスは売れてからが勝負