全米１００万部突破のベストセラー！
１２年連続でギネスブックに載った
「世界No.1セールスマン」が教える
営業法則のすべて。

「世界最高の営業マン」と謳われた
ジョー・ジラードの古典的名著が登場。

営業としての姿勢、マインド、集客、
紹介営業、クロージング、フォローアップ……など、
世界最高の営業マンの営業法則が
この１冊で手に入る。

新規開拓営業、ルート営業、店舗営業など
すべての営業マンに贈る
伝説の営業の教科書。

【内容より】
・ジラードの２５０の法則
・客の頭のなかで起こっていることを理解する
・いい営業は敗者のいない戦いをする
・噓と正直は度合いの問題
・観覧車の法則
・自分の時間を大切にする
・営業はスパイゲーム
・「仲良しクラブ」に加わるな
・顧客は自分が何を買えばいいかわかっていない
・沈黙は誰もが嫌う。それを客にやらせる
・営業は何を売ろうが、どこで働こうが自分を売るビジネスである
・営業は売った後が始まりである
・自分の強みに集中する
・最強のクロージングの法則
……など。

※本書は2004年5月にフォレスト出版から刊行された
『私に売れないモノはない』を改題・再編集したものです。

「なぜ、セールスのノウハウや秘訣は知っているのに、結果はついてこないか?」

本書のページに来ていただき、ありがとうございます。

あなたはこの本を読めば、
もっと金が稼げて、もっと満足のいく仕事ができると期待して、
この本を手に取ったことでしょう。

ただし、セールスについて書かれた本を読むのはこれが初めてではないはずです。

「読めば必ずセールスのノウハウや秘訣がわかり、やる気がでる」
と謳った本をたくさん目にし、実際に読んでいるでしょう。

毎朝、鏡に向かって何かを唱えながら自分に喝を入れる方法もたくさん知っているでしょう。


それでいて今、結果はでているでしょうか?


さまざまな謎めいた頭文字の意味や自己啓発のキーワード、
それらがもつ不思議な力についても、すでに知っているはずです。

どんなことを考えるべきで、どんなことを考えるべきでないか、
そうしたことのプラスもマイナスもわかっているはずです。


それでも、結果がでないのはなぜでしょうか?


よく考えて頂きたいのです。


あなたが今知りたいのは、現実の製品やサービスが≪どうすれば今すぐに売れるか≫です。

それなのにそういった本の著者のほとんどは、


【ある一時に爆発的に結果を出し、今はもう現場を離れている人】なのです。


※詳しくはフォレスト2545新書のホームページへ
(立ち読みできます!)

【序文「読者への挑戦状」より抜粋】

私がいかにこの本を書くにふさわしい人間か
あらかじめ宣伝しておこう。

まず、私は15年間に通算1万3000台以上の自動車を販売し、
「世界一のセールスマン」としてギネスブックに
認定されている。
この数字は高額商品の小売販売の史上最高記録
とされている。
それは、顧客一人一人と向き合って販売したものだ。
大口販売やリースは一切せず、
小売だけで一台一台売ったのだ！

これから私は「必ず買わせる」クロージングテクニック
を伝授する。
それは象牙の塔に閉じこもった誰かが考え出した
高尚な理論ではなく、すべて経験に基づいている。
私も現場に立ち、苦労してここまで来た。
自ら最前線で闘っていたのだ。
買わせることができなければ、
家族を食べさせることができなかった。
私の生活がかかっていたのだ。

自動車業界と関係のない商品を扱っている人は、
果たして私の教えが役に立つだろうかと
疑問に思っているかもしれない。
この本を読めばわかるが、優秀なセールスマンなら
どんな商品でも売れる。
なぜかといえば、これは人間相手の商売で、
人間は所詮人間だからだ。
人は「商品」を買うのではなく、「人」を買う。
だから私が教えることは、売る物が何であれ通用するのだ。

米最高裁の名裁判官オリバー・ウェンデル・ホームズ
が言ったように、「往々にして、アイデアは別の人の頭に
移植されたときのほうが、アイデアが生まれた場所に
とどまるよりも良く育つものだ」。

そこで私も読者であるあなたに挑戦したい。
私のやり方を自分流にアレンジし、
私以上にうまく使いこなしてほしい。

【もくじ】
第１章　セールスマンは嫌われる。
　　　　 だからこそ、チャンスがある
第２章　世界一の商品。それは自分自身
第３章　「客は当然買うもの」と思うべし
第４章　「買う客」と「買わない客」の本当の見分け方
第５章　顧客からの反論は大歓迎
第６章　買わない「言い訳」は認めない
第７章　さりげなく、しかし確実にコントロールする
第８章　ジラード流、一味違うクロージング
第９章　今すぐ買わせる、切迫感の煽り方
第10章　過ぎたる「売り込み」は、及ばざるが如し
第11章　プロなら、負ける勝負はしない
第12章　顧客に後悔とキャンセルをさせないために
第13章　セールスは売れてからが勝負