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人間が感情の動物でもある以上、その心理に精通することであなたから得られるものは多い。人間の心理は、しかしとても複雑で曖昧だ。

オレたちは毎日望むと望まざるとに関わらず他人の心と向き合っているが、心とはあまりにもとらえにくいものだ。だからたいてい、無意識に心と向き合っていることになる。

ダチをどこかに連れて行こうとする、ガキにあなたの言うことを聞かせようとする、逆にガキがあなたに何かを買わせようとする。

そんな日常的なやり取りも人の心理に精通していればずいぶんやりやすくなる。

いずれにしろ、それと毎日関わらざるをえないなら、そんな「ワザ」を思いっきりうまく使えれば人生どれだけ得をするか分からない。

人の心理をうまくついて人を説得できたとする。それ自体は何の問題もない。しかし、相手があなたの邪な意図を感じてしまえば話は別だ。相手はあなたを信頼していいかを疑問に思うだろう。

そういうと、「つまりは説得しようとすること自体が反道徳的なんだな」と思う人もいるかもしれない。

じゃ、聞くが、インドの聖人ガンディーが人々を非暴力のプロテストに導いていったということをどう思うのだろう。18世紀、アメリカ建国の父たちが英国の圧政に抗うために人々を導いて立ち上がったことも。それも「反道徳的」なんか？

そう考えると説得や洗脳、それ自体が悪いわけじゃなくて、その意図と使い方こそが問題であることがわかる。

中にはどんなにその主張が相手を思ってのことだったとしても、説得や洗脳の「ワザ」を使うこと、それ自体が問題だという人もいる。このこともわからなくもない。

だが、オレの見るところ、彼らの心の中のさまざまな理由で、それがバリアとなって本当に自分がしたいものから目を背けている人も多くいるようだ。

オレが考える洗脳や影響力の行使とは、そんな相手の心理的なバリアをなくしてあげることだ。

誰かがあなたの提供するものを欲しがっているとする。あなたもそれがその人にピッタリのものだと分かっている。それなのに、相手はなぜかその決断ができない。

そんなときにこそ、オレがこれからあなたに話していくこの洗脳のワザが役に立つ。心理的なバリアを軽々と超えさせてあなたの望むように持っていく。洗脳の力はそれほど強い。

たとえば、誰かのことを本当に好きなのに何かがそう告白することを邪魔している。そんな恋の手伝いをこの力でできるとすれば、それが反道徳的なわけがない。

とどのつまり、相手が正しい選択をすることの手助けをすることができるか否か、そのことが道徳的か反道徳的かの分水嶺だとオレは考えている。

「正しい使い方をしてください」「悪いことには使わないでください」と言ったって、その人によって正しいこと、悪いことは異なっている。人それぞれだ。

もう一度言うと、ここでは相手に正しい選択をする機会を与えること、それこそが道徳的な洗脳だと定義しておく。

これが、オレがネットを大好きな理由でもある。そこでは面と向かった説得のような強引なやり方の多くが使えない。相手もかんたんに逃げられるからね。

ま、いろいろ言ってきたが、オレがこれからあなたに話すことの多くが不埒なことにもばっちり使えちまう。

それでもオレがこれらのやり方を白日の下にさらすのは、不埒なヤツらも遅かれ早かれこれらのことを知ってしまうと思っているからだ。だったらオレが言ったほうが早い。

「正しい選択をするのに、なぜ『洗脳』なんてタイトルをつけるの？」としつこく聞いてくるヤツもいる。

ま、とにかく読んでくれればその意図もわかるだろうが、一番の理由はその言葉が人の目を引くからだ。

あなたがこの本を読んでみようという気になったのも、そういうことだよな。

元米国陸軍士官であり、オンラインマーケティングの黎明期に先駆的な役割を果たし「インターネットマーケティングのゴッドファーザー」と呼ばれる。

現在当たり前になっている、トラッキングピクセル、スプリットテスト、電子書籍といったものは全て、まだ誰も思いつかなかった時代にマークが作り出したもの。

電子書籍なんて誰も買わないだろうと言われていた時代に、電子書籍時代の到来を予言。 Amazonが本格的に参入する前に電子書籍を出版し成功をおさめる。

まだ「セールスファネル」という言葉が存在していなかった時代からいち早くセールスファネルを構築。多くのマーケッターがマークのセールスファネルを真似し成果を上げた。

30社を超えるスタートアップを創業し、現在はSimpleologyの創業者兼CEOを務めている。

著者として10冊以上を出版し、25カ国語に翻訳されている。世界中の大学でマーケティングの教科書として使用されている書籍もある。日本では『オレなら、3秒で売るね！』（フォレスト出版）があり、ベストセラーとなっている。

早稲田大学社会科学部卒業。保険代理店経営の傍ら、英米の心理学およびマーケティングの本を読み漁る。その中から特に気に入ったものだけを自ら売り込み出版に持ち込むスタイルの、当代の人気翻訳家である。

翻訳書に『逆境に負けない人の条件』（アル・シーバート）、『一瞬で人に好かれる6つの秘密』（オリ・ブラフマン、ロム・ブラフマン、ともにフォレスト出版）など多数ある。

近著の『やり抜く人の9つの習慣』『やる気が上がる8つのスイッチ』（ともにハイディ・グラント・ハルバーソン、ディスカヴァー・トゥエンティワン）は共にベストセラー。

ワールドクラスパートナーズ株式会社代表。

特定非営利活動法人日本交渉協会特別顧問。

アンソニー・ロビンズ、ジェイ・エイブラハム、ロバート・キヨサキなど、世界的に有名な講師とともに舞台に上がりセミナーを行った唯一の日本人。ワールドクラスの講師から得た学びを駆使し、理論面と心理面からアプローチし、政治家、起業家、医師、教員、アナウンサーなどに指導し影響を与える。クライアントは短期間で変容し「人生が変わった」と口々に言う。

現在インターナショナル・スピーカーとして、イギリス・オーストラリア・中国・タイ・シンガポール・マレーシア・ベトナム・カンボジアなど、世界9カ国でビジネス・マスターマインド・グループを展開中。

著書に『なぜあの人が話すと納得してしまうのか？価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」』（きずな出版）、『仕事の教科書』（徳間書店）がある。

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