なぜ、不況のときほど「衝動買い」するのか？

本書を手に取っていただき、ありがとうございます。

「不況だから、モノが売れないのはしょうがない……」
あなたはそう思っていませんか？

あるいは、
「なぜ、ウチの商品が売れないのかわからない」
「どうしたら強力な競合他社に勝てるのか」
「他社の商品と『差別化』したつもりなのに売れない」
「『安くすれば売れる』という価格勝負を脱出したい」
「これまでのマーケティング手法が効かなくなった」
「ソーシャルメディアを使った新しい売り方を探している」
といったことで、お悩みでしょう。

確かに、現在の日本経済は消費不況が長引き、
震災の影響で買い物の意欲も落ちています。

「１円でも安く大根を買いたい」とスーパーをハシゴする主婦。
共同購入や割引サイトを駆使して出費を抑えるＯＬ……。

しかし、そんな節約に励んでいるはずの女性たちに、
一瞬で買わせる方法があるのです。

食材の１円はケチるのに、
一瞬で何千円の買い物をさせてしまう技術があるのです！

しかも、誰にでも、どんな商品にでも、今すぐできる技術です。

「そんなことできるわけがない！」

信じられませんか？
信じられませんよね？
そう思った方は、ぜひ続きをお読みください。

「買い物」の基準が変わった！

モノが溢れる日本。
必要なモノはもう全部持っている。
「百均」に行けば手に入る。

そんな状況でも売り上げを伸ばしているのは、どんな会社なのか？

差別化しているから？　
業界最安値だから？
ちょっと考えてみてください。
最近、あなたは、どんなお店で行列を見ましたか？

たとえば、デパ地下。
30分～１時間待ちの行列にも平気で並ぶ女性客
(最近は、男性も多く見られますね)。
たった１個のケーキを手にするために、時間も労力も惜しみません。

最近では、ネットでのお取り寄せもブームですよね？　
「３ヵ月待ち」なんてザラ。３ヵ月後なんて、
季節も変わって食べたい気持ちがまだ続いているかもわかりません。

なのに、人は買うんです！　待つんです！

なぜなのか？

それは、単に
「女性は甘いモノが好きだから」なんて理由では語れません。

人間の脳に関係があるのです。

「ただ買わせる」より「衝動買い」のほうがカンタン！

「差別化、差別化」を追究して商品を作っても売れません。
人間は理性では買い物をしませんから。

あおるだけではもう売れません。
消費者は飽きています。賢いです。

しかし、実は、
モノが溢れる時代だからこそ、売れるチャンスは多くあります。
なぜなら、店が沢山あり、モノも沢山あるからこそ、
「ちょっと違うモノを試してみよう」
と思わせることが可能だからです。

そのためには……、「衝動買い」なのです！

実は、スイーツ売り場にも、ネットショッピングにも、
人間の「衝動買いスイッチ」を押す仕組みが隠されているのです。

ヒントは、共感・快感・期待感……。
これらをどう演出するか？

それによって、一瞬で「衝動買い」が作られるのです。

人間の「衝動買い」の脳のメカニズムを解明！

著者の松本朋子氏は、
「レシート公開レポート」というオリジナル調査を実施し
人間の「衝動買い」の瞬間を調査してきました。

その数は、８年間、約１００００枚以上にも及びます！

アンケート調査などといった机上の空論ではありません。
実際に「買った！」という真実の瞬間を見てきたのです。

本書で学べるメソッドは、
商品企画・マーケッター・販促・営業・
プレゼン・広告・コピーライター・中小企業経営者…
といった方々に有益です！

さらに、本書には、【読者限定プレゼント】がついています。
『お客さまの心を３秒でギュッと掴む方法』（特別動画ファイル）
※プレゼントは、本書巻末に記載のURLより、別途、お客様自身でのお申込みが必要です。
※プレゼントはサイト上で公開するものであり、CD・DVDなどでお送りするものではございません。

著者の松本氏が、
本書には書ききれなかった最新の研究結果を、動画で解説しています！

本書とこの特典を手にして、
あなたの商品に「衝動買い」を作りましょう！



※本作品は2006年に刊行された『あっ、買っちゃった。』(弊社刊)を改題、加筆、再編集いたしました。

◆本書の内容

■あっ、買っちゃった。と言わせたい！

あなたは「買っちゃった」「つい買ってしまった」と
思うことがありますか？

買い物における「買う」「買わない」の判断は一瞬。

そして、買う瞬間というのは、
無意識のうちに手が伸びてしまうのです。

実は、あなたの商品を一瞬のうちに手に取らせてしまう
手法があります。

この本のテーマは、「このままでは売れない！」と思っている
すべての人への新しいマーケティング手法の提案です。

８年におよぶ「レシート調査」から生の声を聴き、
買ってしまうメカニズムを発見したマーケッター、松本朋子が
女性に買わせる「快感マーケティング」というノウハウを初公開！

衝動買いをしてしまうのは「女性」です。
しかも彼女たちは浮気をしません。リピートし続けます。

だから、女性に売れている企業は劇的に売上げを伸ばしているんです。
さらに、女性に流行ると、男性も自然とついてくるというオマケ付き。

あなたもこの本で、新しい視点を手に入れることができます。
キーワードは、「女の快感」です。


■女の快感って、なんだろう？

それが松本朋子の発見した「カスタマー・ハピネス（ＣＨ）」。

言いかえれば、
「女性が買ってしまう幸福感を創り出す」こと。

「女の快感」＝「幸福感」なのです。

そして、女性が商品を見ただけで、
幸福を感じてしまうテクニックが
「カスタマー・ハピネス」なんです。

では、女性が無意識のうちに幸福感を感じるのは、
どんな時でしょうか?

それは、

「○○そう」
「○○になれそう」
という感情を引き起こす時です。

そして、買った後も幸福感に浸れる感覚、
「これを使っている私って、素敵…」
「これを持っている私って、カワイイ…」
などと感じてもらうことなのです。

そうした感覚を意図的に創り出す法則、
それが「マーケティング・ハピネス」なのです。

モノが売れないのは、
売れない時代だからでも、
ライバルよりも機能が劣っているわけでもないんです！

多くの人が、女性心理をわかっていないだけなんです！

では、「女性の買い物心理」って、なんでしょうか？


■女性が購買を決定するメカニズムとは？

マーケティングの世界に「差別化」という言葉があります。

「２０代の女子大生向けに」
「年収が多い富裕層向けに」
「首都圏に住む女性向けに」

…など、差別化を真面目に考えてきたアナタなら、
モノを売るためには、ターゲットを絞るのは当たり前だと
考えているはずです。

しかし、女性は違うんです。

１８歳の女性でも、７８歳のおばあさんでも、
幸福を感じる瞬間は同じなのです。

購買価格も、収入が上がれば単価が高くなるだけで、
お金がない人でも衝動買いは日常茶飯事に起きてるのです。

このポイントは重要ですよ！
ところで…

■売上げを劇的に伸ばす「カスタマー・ハピネス」とは？

「カスタマー・ハピネス」で、
重要視している「幸福感」は２つあります。

買ってしまう瞬間に感じる「期待による幸福」。

買ってしまった後に感じる「浸る幸福」。

この２つを創り出すことができたとき、
衝動買いが起こるのです。

創り出す方法は、
ことば×ビジュアル×手ざわり

この１つひとつに幸福感を仕込んでいくわけです。

女性にモノが売れるセンスを磨けば、
あらゆる商品を売ることなんてカンタンです！

■こんな人に読んでもらいたい！

・最近、売れる商品がない
・新しいマーケティング手法を探している
・売れるキャッチコピーを学びたい
・パッケージ、商品の見せ方のノウハウを知りたい
・女性向け商品を作っている
・女性に売れる商品の作り方を学んで、自社に応用したい
・新しい考え方で脳に汗をかいてみたい
・マーケティングや顧客サービス部門を担当している
・客層の絞り込みを絶対視している
・・・など。

売上を伸ばしたい人は、
快感マーケティングのノウハウは、必読です！


◆もくじ

はじめに
売れないは言い訳。
「買っちゃった」はあちこちにあふれている

第１章
売れない理由がわからない男たち

第２章
なぜあの人は買ってしまうのか？

第３章
「レシート」は女の衝動を知っていた！

第４章
「レシート」に隠された買い物の心理

第５章
「期待感」を創り出して衝動買いを起こさせろ！

第６章
あなたにもできる「期待による幸福」の創り方


◆松本朋子先生のセミナーに参加された方の声

商品を一瞬見ただけで買いたくなるような商品に
仕上げるキャッチコピーの作り方が、
ちょっぴりわかったような気がしました。
（大学職員・峰岸さん・３６歳男性）

マーケティングって本当は、
すごく、ものすごく楽しいものなんだってわかりました。
（会社員・宮崎さん・２５歳男性）

考え方に男脳・女脳というがあるのを知った。
過去の経験が行動に関係しているのが、
自分にも思い当たり、なるほどと納得した。
（会社役員・鈴木さん・４４歳女性）

いくらコピーを考えても、
女脳をわかっていなければヒットしませんね。
ワークをやって理解が深まりました。
（会社員・長崎さん・３９歳男性）

発見！　発見！　発見です。
女性をイチコロにする商品を創ります。
（会社員・佐藤さん・３９歳男性）

自分にとっては感覚的でしかなかったものでしたが、
かなりわかりやすくお話いただけました。
とっても良かったです。
（建設業・太田さん・５３歳男性）

五感や私らしさなど、
どのように焦点を絞るかがよくわかりました。
（セラピスト・佐々木さん・２７歳女性）