◆本書の内容

■あっ、買っちゃった。と言わせたい！

あなたは「買っちゃった」「つい買ってしまった」と
思うことがありますか？

買い物における「買う」「買わない」の判断は一瞬。

そして、買う瞬間というのは、
無意識のうちに手が伸びてしまうのです。

実は、あなたの商品を一瞬のうちに手に取らせてしまう
手法があります。

この本のテーマは、「このままでは売れない！」と思っている
すべての人への新しいマーケティング手法の提案です。

８年におよぶ「レシート調査」から生の声を聴き、
買ってしまうメカニズムを発見したマーケッター、松本朋子が
女性に買わせる「快感マーケティング」というノウハウを初公開！

衝動買いをしてしまうのは「女性」です。
しかも彼女たちは浮気をしません。リピートし続けます。

だから、女性に売れている企業は劇的に売上げを伸ばしているんです。
さらに、女性に流行ると、男性も自然とついてくるというオマケ付き。

あなたもこの本で、新しい視点を手に入れることができます。
キーワードは、「女の快感」です。


■女の快感って、なんだろう？

それが松本朋子の発見した「カスタマー・ハピネス（ＣＨ）」。

言いかえれば、
「女性が買ってしまう幸福感を創り出す」こと。

「女の快感」＝「幸福感」なのです。

そして、女性が商品を見ただけで、
幸福を感じてしまうテクニックが
「カスタマー・ハピネス」なんです。

では、女性が無意識のうちに幸福感を感じるのは、
どんな時でしょうか?

それは、

「○○そう」
「○○になれそう」
という感情を引き起こす時です。

そして、買った後も幸福感に浸れる感覚、
「これを使っている私って、素敵…」
「これを持っている私って、カワイイ…」
などと感じてもらうことなのです。

そうした感覚を意図的に創り出す法則、
それが「マーケティング・ハピネス」なのです。

モノが売れないのは、
売れない時代だからでも、
ライバルよりも機能が劣っているわけでもないんです！

多くの人が、女性心理をわかっていないだけなんです！

では、「女性の買い物心理」って、なんでしょうか？


■女性が購買を決定するメカニズムとは？

マーケティングの世界に「差別化」という言葉があります。

「２０代の女子大生向けに」
「年収が多い富裕層向けに」
「首都圏に住む女性向けに」

…など、差別化を真面目に考えてきたアナタなら、
モノを売るためには、ターゲットを絞るのは当たり前だと
考えているはずです。

しかし、女性は違うんです。

１８歳の女性でも、７８歳のおばあさんでも、
幸福を感じる瞬間は同じなのです。

購買価格も、収入が上がれば単価が高くなるだけで、
お金がない人でも衝動買いは日常茶飯事に起きてるのです。

このポイントは重要ですよ！
ところで…

■売上げを劇的に伸ばす「カスタマー・ハピネス」とは？

「カスタマー・ハピネス」で、
重要視している「幸福感」は２つあります。

買ってしまう瞬間に感じる「期待による幸福」。

買ってしまった後に感じる「浸る幸福」。

この２つを創り出すことができたとき、
衝動買いが起こるのです。

創り出す方法は、
ことば×ビジュアル×手ざわり

この１つひとつに幸福感を仕込んでいくわけです。

女性にモノが売れるセンスを磨けば、
あらゆる商品を売ることなんてカンタンです！

■こんな人に読んでもらいたい！

・最近、売れる商品がない
・新しいマーケティング手法を探している
・売れるキャッチコピーを学びたい
・パッケージ、商品の見せ方のノウハウを知りたい
・女性向け商品を作っている
・女性に売れる商品の作り方を学んで、自社に応用したい
・新しい考え方で脳に汗をかいてみたい
・マーケティングや顧客サービス部門を担当している
・客層の絞り込みを絶対視している
・・・など。

売上を伸ばしたい人は、
快感マーケティングのノウハウは、必読です！


◆もくじ

はじめに
売れないは言い訳。
「買っちゃった」はあちこちにあふれている

第１章
売れない理由がわからない男たち

第２章
なぜあの人は買ってしまうのか？

第３章
「レシート」は女の衝動を知っていた！

第４章
「レシート」に隠された買い物の心理

第５章
「期待感」を創り出して衝動買いを起こさせろ！

第６章
あなたにもできる「期待による幸福」の創り方


◆松本朋子先生のセミナーに参加された方の声

商品を一瞬見ただけで買いたくなるような商品に
仕上げるキャッチコピーの作り方が、
ちょっぴりわかったような気がしました。
（大学職員・峰岸さん・３６歳男性）

マーケティングって本当は、
すごく、ものすごく楽しいものなんだってわかりました。
（会社員・宮崎さん・２５歳男性）

考え方に男脳・女脳というがあるのを知った。
過去の経験が行動に関係しているのが、
自分にも思い当たり、なるほどと納得した。
（会社役員・鈴木さん・４４歳女性）

いくらコピーを考えても、
女脳をわかっていなければヒットしませんね。
ワークをやって理解が深まりました。
（会社員・長崎さん・３９歳男性）

発見！　発見！　発見です。
女性をイチコロにする商品を創ります。
（会社員・佐藤さん・３９歳男性）

自分にとっては感覚的でしかなかったものでしたが、
かなりわかりやすくお話いただけました。
とっても良かったです。
（建設業・太田さん・５３歳男性）

五感や私らしさなど、
どのように焦点を絞るかがよくわかりました。
（セラピスト・佐々木さん・２７歳女性）