モノが売れない時代の
驚異の販売戦略、完全公開！

「モノが売れなくなった」
「マス広告の効果がなくなった」
「価格競争も、もはや限界だ」

このようなネガティブな声が
聞こえてくる小売業界――。

そんななか、
Z世代を中心に、爆発的な売上を上げている
驚異の販売戦略、
「ライブコマース」をご存じでしょうか？

「テレビ通販」とは違います。
いわゆる「ライバー」とも違います。

前者は、売り手側が一方的に宣伝して売り込む手法、
後者は、投げ銭文化が根付いた推しビジネスです。

本書でお伝えするのは、
「小売業界の革命を引き起こすのは、時間の問題」
といわれている「ライブコマース」です。

つまり、
「インスタライブ」をはじめとする
SNSのライブ機能を使って、
視聴者とコマーサーが双方向のやりとりをしながら、
商品やサービスを販売する、
まったく新しい販売手法です。

ポイントは、
「エンタメ」×「コマース」。

双方向のコミュニケーションを通じて、
さらなる顧客ニーズを引き出し、
リアル店舗・ECショップの
売上も押し上げます。

そんな「ライブコマース」という
驚異の販売戦略とノウハウを
完全公開したのが本書です。

しかも、
黎明期である今こそ、
中小零細企業に大きなチャンスがあります。

「ライブコマースとは何か？」といった
超基本的なことから、
「ライブコマースのはじめ方」
「ライブコマースの効果を高める方法」といった
実践的かつ応用的なことまで、

Z世代にして、
日本における「ライブコマース」の第一人者が、
「ライブコマース」の無限の可能性や重要エッセンスを
ぎゅっと詰め込んだ１冊です。

気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

はじめに──Ｚ世代の僕がライブコマースの会社を立ち上げた理由

第１章　ライブコマースとは何か？
◎「テレビショッピング」と「ライブコマース」の違い
◎視聴動機を生み出す２つの要素
◎なぜライブである必要性があるのか？
◎予算の問題がなければ、どちらを選ぶべき？
◎ライブコマースなら、扱う商品も数も自由
◎ライブコマースは、新しい顧客体験
◎ベンチャーが大企業に勝つための武器
◎大企業もライブコマースをやるべき
◎ライブコマースがテレビ番組の代わりになる
◎消費者にどんなメリットがあるのか？
◎欲しい情報が、欲しいタイミングで手に入る
◎ライブコマースは、〝コミュニティ〞でもある
◎ライブコマースのデメリットは？
◎ライブコマースが急拡大している国
◎中国でライブコマースが盛んな６つの理由
◎日本も中国の後に続くことができるのか？

第２章　日本でのライブコマースの可能性
◎日本のライブコマースの現状
◎僕がライブコマースに参入した理由
◎日本の人気ライバーが「ライブコマース」で売れない理由
◎ライブコマースで売る人は、「ライバー」でなく「コマーサー」
◎日本流のライブコマースのあり方とは？
◎日本の「店舗連動型ライブコマース」の可能性
◎企業がライブコマースをやるべき本当の理由
◎自社商品を世界に向けて販売するチャンス
◎日本にはまだ「真のコマーサー」がいない
◎ライブコマースは、テレビ局になっていく？
◎ライブから、どう購買に結びつけるのか？
◎誰がライブコマースの勝者になるのか？
◎オールマイティなタレントより専門分野の社員
◎信頼ある雑誌メディアや老舗企業の説得力は、大きな武器になる
◎ブランド同士のコラボが魅力のＥＣモール

第３章　ライブコマースがＺ世代を巻き込む
◎キーワードは「共創」と「ＫOＬ」
◎コロナ禍でさらに膨らむ「共創」の価値
◎「ＫＯＬ」とインフルエンサーは違う
◎ＳＮＳのフォロワー数が絶対的価値
◎Ｚ世代の検索は、「ググる」ではなく「タグる」
◎一方的に押し付ける情報は、ＳＮＳで嫌われる
◎YouTuberの次を担うコマーサー
◎「ライブ」というエンターテインメントがＺ世代を呼び込む
◎Ｚ世代に向けてライブコマースするときの注意点
◎どんなコマーサーが勝ち残れるのか？

第４章　ライブコマースのはじめ方
◎ライブコマースは、「エンタメ」×「コマース」の掛け合わせ
◎ライブコマースの台本の基本となる「５Ｗ１Ｈ」
◎ライブコマースの「５Ｗ１Ｈ」とは？
◎「５Ｗ１Ｈ」がないと、どうなるか？
◎プラットフォームの選び方――企業篇
◎プラットフォームの選び方――個人・ＳＮＳ活用篇
◎プラットフォームの選び方――個人・専用プラットフォーム活用篇
◎ライブコマースの失敗パターン①――「人」が欠落している
◎ライブコマースの失敗パターン②――「物」が欠落している
◎ライブコマースを成功させるための絶対要素

第５章　ライブコマースの効果を高める方法――実践テクニック篇
◎「動画」と「ライブ」の違いを意識する
◎成功の鍵を握る３人の登場人物
◎３人の登場人物の具体的な役割
◎ゲストの力を借りる――視聴導線を厚くする①
◎ＳＮＳ広告を活用する――視聴導線を厚くする②
◎感情に訴える、未来を売る
◎「クラファン」的なライブコマース
◎台本に一番必要なのは「余白」
◎出演者の「ストーリー」づくりも重要
◎個人なら「ノー台本」もアリ
◎必要な機材は？実はスマホ１台でOＫ
◎よりコメントを多く集めるためのテクニック
◎終わった後は、必ず「コメント分析」
◎ライブコマースの中身を改善させる「離脱率」

第６章　ライブコマースで「人」が主役の時代へ
◎なぜライブコマースで人を巻き込むのか？
◎ライブコマースは、「ナラティブ」を生み出す装置
◎ライブコマースを軸に、マーケティング戦略を練る
◎ライブコマースで化学反応を起こす
◎改めて、「ライバー」と「コマーサー」の違いは何か？
◎次のジャパネットは、誰が担っていくのか
◎専門性と覚悟が求められるタレントコマーサー
◎「キャンプ芸人」はコマーサーになれるか？
◎再びカリスマ店員の時代がやってくる
◎コマースの歴史は、インフルエンサーの歴史と重なる
◎メタバース時代のライブコマースはどうなる？
◎ライブコマースが流通革命を起こす

おわりに――「時間と価値の選択肢」を届けたい