科学的に成約率を高める営業術
サイコロジーセールス 最強の営業心理学
大谷 侑暉 著
「心理学✕営業」というテーマの書籍自体は昔からあるものですが、多くが心理学の専門家だったり、心理学的な説明だけで終わっていたりするものが多かったかと思います。
本書著者の大谷氏は、心理法則を徹底的に営業戦略に落とし込みトップ営業マンになった人物で、営業に営業を教えるプロフェッショナル。あくまで知識としての「心理学」「心理傾向」でしかなかったものを、営業で使えるメソッド・方法論として落とし込まれています。営業成績を伸ばしたい人、営業マンだけど営業に苦手意識がある人、営業活動に苦労しているという方に読んでいただきたい一冊です。
POSTED BYシカラボ
セールスYouTuberが教える科学的に成約率を上げる営業法
「売上をもっと上げたい」「営業成績を伸ばしたい」
「雑談やコミュニケーションが苦手」
「ヒアリングやプレゼンが下手」
「若手の営業スキルを伸ばしたい」
そんな方におすすめしたい一冊。
本書は、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタントであり、
セールスYouTuberである著者が
科学的に成約率を上げる営業方法を書いたものです。
営業がうまくいかないという人の多くが陥る問題があります。
それは「フォーカスが自分ばかりにあたっている」というものです。
「営業が苦手」
「どうやったら買ってもらえるのか？」
「どうやったら契約が取れるのか？」
など、自分の行動や営業のスキルについて
悩むだけで終わっているのです。
営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、
自分の行動を変えるより先に、
「人間の心理」を理解しようとすることです。
インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、
「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」
という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。
本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、
それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。
ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング
という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。
これらを一つずつ自分の営業戦略、営業プロセスに取り入れることで
営業成績や顧客との関係値はきっと上がっていくはずです。
著者について
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セールスコンサルタント/セールスYouTuber
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1992年生まれ、奈良県出身。
M&A営業マン、不動産営業マン、ライフプランナー、整体師、セラピスト、パーソナルトレーナー、コーチ、コンサルタント、会社経営者......など業種を問わず、売れない営業マン・経営者を「売れる営業マン」に変えるセールスコンサルタント・セールスYouTuber。
MLMの世界に入りわずか2年でトップ営業マンとしての地位を確立する。その後、学習教材販売を行う能力開発会社に転職。4カ月でトップセールスを記録し、以後トップ営業マンとして活躍。完全フルコミッション営業、紹介営業を得意とする。
2017年、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタント兼セールスYouTuberとして独立。長年研究してきた認知心理学・社会心理学・発達心理学などをはじめとした心理学・認知バイアスを営業・マーケティングに落とし込んだ独自の営業メソッドを開発。心理学に基づく解説はわかりやすい、実践しやすいと評判を呼び、自身はもちろん、数多くのクライアントの営業成果を大きく伸ばしている。
YouTubeを中心としたSNSで、「楽しい営業」を撒き散らす取り組みを行っている。
▼YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/@salesyoutuber9629
▼ブログ
https://sales-closing.net/
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