マーケティングにネットは避けて通れない必須の時代

ひと昔前、ネットでのマーケティングと言えば、ホームページ制作、ブログ、メルマガ、SEO対策くらいでした。
しかし、SNSが登場し、ユーザーがほぼスマホしか見なくなった現在、さまざまなソーシャルメディアにもマーケティングを仕掛けていかなければ生き残れない時代になりした。
とはいえ、ホームページやランディングページで自社の商品やサービスに誘導するにも、どうやっていいか複雑です。しかも、誘導先のページが目的に合っているサイトかどうかも不明確です。そのうえでのネットマーケティングは、LINE、Facebook、Twitter、インスタグラム、YouTubeなど多岐にわたり、それぞれのユーザーに適した広告を打つとなると、費用対効果もまったくわかりません。

そこで、中小企業の経営者などは、業者に丸投げして法外な料金をぼったくられてしまいます。いっぽう、経費削減とみては、ちょっとネットに詳しいだけで、いつもスマホをいじっている社員をネットマーケ担当者に指名してあとはお任せ。

任された社員も大抜擢はいいものの、普段はユーザーとしてスマホをいじっているだけで、ホームページの修正、ランディングページの制作、さまざまなソーシャルメディアへの対策まで、予算もないために人的労力をかけて忙しいだけ。

実は、こうした状況は普通なのです。

著者の佐藤昌弘氏は、「どんなにやっても成約率が上がらない」「さらに売上を伸ばせと上から言われているが、これ以上どうしていいかわからない」「LINEもインスタもやれと言われているのですが、どうしたら効果が出ますか？」など、「丸投げぼったくられ企業」からあらゆるソーシャルメディアに手を出そうとする「やらなきゃ不安企業」まで、駆け込み寺状態だと言います。

そこで本書では、ネットに詳しいだけでネットマーケ担当者になってしまった人や、現在うまくいかないマーケターまで、避けては通ることのできないネットマーケティングについて、他社を出し抜く「サバイバルガイド」として、考え方、手法を解説していきます。

ネット―ユーザーの顧客心理から、実際の集客先であるホームページやランディングページのつくり方、どんなソーシャルメディアでマーケティングを行えば効果的か、その広告手法まで、本気でマーケターを目指す人に惜しみなく公開します。

●そもそもユーザーはどんな感情で検索する？
●お客のターゲティングはどう決めればいい？
●他社のホームページはどんなキーワードで検索されている？
●ランディングページにおける決定的な差は？
●ページ修正は業者とどうやり取りすればいい？
●デザイン１つで集客を激的に変えるには？
●ホームページやランディングページの効果を測定するには？
●広告媒体と費用の関係は？
●FB、LINE、インスタ、YouTubeに効果的な広告は？ など

おそらく他社のマーケティング担当者でも知らないテクニックも本書には書かれています
ネットに詳しいだけでネットマーケ担当者になってしまった人へ
一気にできるマーケターになって、その思いを晴らしてください。
現在、マーケ担当の方、追い越される前に読んでおいたほうがいいかもしれませんよ。
でも、中小企業こそ、この手法を知ればチャンスです。限られた予算でネットマーケティングをしていくなら、できるマーケターが誕生することこそが稼ぐ近道です。

目次

はじめに
ネットマーケティングを知らずには生き残れない時代がきた
アフターコロナのネットマーケティングって？

序章 ネットマーケティングを避けてビジネスができない時代
まずは押さえておきたい４つのビジネス

第１章 ネットマーケティングがうまくいかないこれだけの理由
ほとんどの会社は、ネットマーケティングをまともにやっていない
ネットマーケティングは無限ではない
ネットマーケティングで失敗する７つの理由
失敗１ 業者にぼったくられる
失敗２ 距離感を見誤る
失敗３ ホームページをちゃんと読んでくれると思ってしまう
失敗４ ツールをバラバラに考えている
失敗５ どこまで自分でやってどこまで任せるかを見誤る
失敗６ とにかくアクセスを集めようとしてしまう
失敗７ コンテンツの出し方を間違える

第２章 マーケティングの基本。真のターゲットを見つけろ！
誰をお客さんにするか？ ターゲティングは簡単じゃない
あの大企業でさえ!? ターゲティングの成功と失敗
ターゲティングは、年齢や性別などのデモグラフィックな要素だけではない！
ターゲティングをして「美容液の広告」をつくるとどうなるか？
押さえておくべき、ターゲティングの具体的プロセス ２つの効果的な質問で、お客さんの「事情」「感情」を引き出せ
類似商品のレビュー、雑誌の特集からヒントを探る
ターゲティングの重要性はわかった！ でもターゲットを絞るのが怖い……という人へ ユーザーにマッチする媒体を選んで、プロセスを設計
ターゲットにマッチした適切な媒体を探すには？ いますぐ実践できる！ 見込み客に刺さるキーワードリストのつくり方
いいキーワードを見つけるコツは「乱暴に調べる」こと！

第３章 売れるホームページのつくり方＆マーケティング
成功するホームページの基本の型
いまの時代は「１カラム」が前提
トップページには、すべての情報を「チョイ出し」 情報は、お客さんが見たい順に並べる
ファーストビューで、「あっ、期待できそう！」という気持ちにさせる
なんでもビジュアル重視のかっこいいホームページがいいわけではない
“WHAT”を突き止めろ！
問い合わせページを最適化する
アクセス解析でユーザーの気持ちを知る
ライバル会社のホームページも丸裸に!?

第４章 売れるランディングページのつくり方＆マーケティング
１日で、魅力的で効果の出るランディングページをつくる方法
効果的なランディングページのつくり方 ステップ１【ページの目的を確認】
効果的なランディングページのつくり方 ステップ２【悩みを調査する】
効果的なランディングページのつくり方 ステップ３【テンプレートに当てはめる】
この部分には何を書けばいいの？ と思ったら……
担当者はシナリオのテキストファイルをつくればOK
効果的なランディングページのつくり方 ステップ４【ランディングページ制作者を選ぶ】
効果的なランディングページのつくり方 ステップ５【条件等を明確にして発注する】
もっと効果アップ！ プロが教える、ランディングページのワザ
「ネガネガ」より「ポジポジ」で期待感を盛り上げる
強い言葉で釣るのではなく、期待感を盛り上げる
そのキャッチコピー、「息を止めると苦しい」系になっていないか？
見込み客の意図は？ ランディングページは文脈が大事

第５章 文脈から広告を出す効果的なマーケティング法
リスティング広告、データフィード広告……。まずは押さえたい、検索連動型広告の考え方
うまくいかない広告の解決策は？
データフィード広告が向いている商品とは？
リスティング広告、データフィード広告を出稿する
リスティング広告のキーワード選びは、この手順で！＆広告の予算、いくらならOK？
キーワードからリスティング広告、ランディングページのシナリオを考えてみると……
広告運用会社の闇？ 丸投げの問題点
１件成約するのに、いくらの広告費だったら成功といえるのか？
コンテンツ連動型のディスプレイ広告は使えるのか？

第６章 あなたの広告はどの媒体に出せばいいのか。各ツールを徹底検証
いまのランディングページと広告、うまくいっているのか？ データチェックと改善のポイント
コンバージョン後のビジネスの流れから計算する
「コンバージョン率10％って、いいの？ 悪いの？」プロから見た「妥当な数字」とは？
デザインを修正しただけでコンバージョン率がアップした事例
有名ネット会社が注目！ コンバージョン率が高いお手本サイト
勝手に誌上コンサルティング！ Facebook広告とインスタグラム広告はここがポイント
勝手にコンサル① LINE社のFacebook広告
プロも、まだ知らない、効果が期待できる広告手法
画像を見たい人に向けて、インスタグラム広告
勝手にコンサル② らでぃっしゅぼーやのインスタ広告
ちょっと特殊なTwitter広告と万人にいけるLINE広告
Twitterでバズる広告とは？
コンサルタントの限界
いまLINE広告がもっとも活きるのは「〇〇型ビジネス」
LINE広告が使えない業種も。厳しいガイドライン
広告は明確にクリックしない人をつくれ
広告のキモはこれだ！ 勝手にコンサルティングで成功の秘訣を紹介
どの動画に広告を出すか？ 動画の情報を丸裸にする方法
広告のキモは、ユーザーの「モードを崩さないこと」
動画を勝手にコンサルティング「NURO光」
広告に適した動画のタイプとは？
タイアップ広告
社会のビッグトレンドを知って、ネットマーケティングの醍醐味を味わう
ネットマーケティングの最先端は、どこで行われているか？
ネットの広告表現は、何を意識すべきか？
勝手にコンサル……ではなく、絶賛。私がうなった中小企業の最先端

おわりに