業員30人以下の会社の社長さん！
これから独立を考えているサラリーマンの方！

あなたには、あなたなりの儲け方がある！
ランチェスター経営の基礎、満載の成功事例、いままでにない、
ランチェスター経営の入門書が遂に登場！

おかげさまで、本書は経営戦略本のロングセラーとして、
大変な反響をいただいております！

[著者からのメッセージ]

皆様へ

お陰様で、この本は発売一年も経たずに第１０刷となりました。
楽天ブックスやアマゾンの各種ネット書店では４０週間以上も
ビジネス書ベストセラーランキングに入り、近年の中小企業・起業向け戦略本
ではバイブルとまで言われるようになりました。

同時に、私自身の人生も一変。現在は毎朝４時過ぎには出社して、
５つの各種月刊・週刊誌などに連載執筆。全国での講演＆交流・相談会も
年間１００回ペースとなり、年収も去年の１０倍になりました。

●もくじ

プロローグ　社長にはだれでもなれるけど……

「社長」にはだれでもなれる
　独立後10年続くのは２割だけ
　だれでも簡単にできる商売はない
　倒産取材を１６００件やってわかったこと
　経営相談を１万件受けてわかったこと
　世の中の情報の９割はあなたのビジネスには適用できない。
　なぜかと言うと……

儲けのルール１　小さな会社が成功するために　
　　　　　　　　　　　～弱者の基本戦略～

　あなたの経営目的はコレだ！
　経営は戦争だ！
　勝つための「戦略」と「戦術」の違いを知ろう
　全社的な勝ち方のルール「ランチェスターの法則」とは？
　第１法則は一騎打ち戦
　力の差が２乗となる第２法則
「強者の戦略」と「弱者の戦略」
　あなたは「強者」？　それとも「弱者」？
　あなたのための経営戦略ポイント
　経営の中心要因を知ろう
　ウェイト付けが大切
　経営戦略７大原則

儲けのルール２　成功する天職・ビジネスの選び方　
　　　　　　　　　　　～弱者の商品戦略～

　あなたの「天職」なんですか？
　セットで決めよう「中心」と「幅」
　評論家の言うことを信じてはいけない
　商品戦略成功例①　同業はこわい人たちで、宝の山をあてた「たこ焼き」
　目指せ！　小さなナナンバーワン
　商品戦略成功例②　同業はだれもいなかった宅配寿司で九州一に
　大企業がバカにする業種・商品を狙え！
　商品戦略成功例③　小さなカギで日本一
　同業が弱い業種は勝ちやすい
　商品戦略成功例④　１７年間の赤字の末に日本一の無添加石けんメーカーに
　「手作りローテク商品」の見直しと「シンデレラ商品」
　商品戦略成功例⑤　アパレル業界の都落ちで復活
　用途を限定したＯＯ専用商品で絞っていこう
　細分化で新発見！
　商品戦略成功例⑥　５万円から５０万円の中古車ディーラー
　売る側と買う側のズレがチャンスを生む
　古い業界のやり方を変える
　やってはいけない二つのこと
　商品戦略成功例⑦　大手がやらない住宅リフォームに一点集中で急成長
　強い商品が見つからなくても大丈夫
　商品戦略４大原則と七つのヒント

儲けのルール３　成功する事業エリアの選び方　
　　　　　　　　　　　～弱者のエリア戦略～

　「商品戦略」よりも重要な「エリア戦略」
　アメリカにはないエリア戦略
　お客が多いところは敵も多い
　東京で三流よりも田舎で一流を目指そう
　エリア戦略成功例①　小さな島でもコツコツ回ればエリアナンバーワンに
　地方でもだれも行かないエリアを狙う
　エリア戦略成功例②　だれも行かない場所への出店で年商２５億円
　都市なら盲点・死角をまず狙おう
　営業エリアは狭くしよう
　エリア戦略成功例③　営業エリアを１００分の１にして年商・年収3倍に
　究極の「陶山訥庵」エリア戦略
　エリア戦略成功例④　営業エリアを一歩でも出たらクビ
　エリア戦略成功例⑤　4倍の差がついたローソンとセブンイレブン
　エリア戦略成功例⑥　毎年ベスト３をキープするダスキンの秘密
　信念の人になるには、ヤケドが必要なこともある
　エリア戦略３大原則と四つの効能

儲けのルール４　成功する客層の選び方　
　　　　　　　　　　　～弱者の客層戦略～

　売る相手は絞る
　客層戦略成功例①　大手が営業にこない客層に絞って完全無借金経営
　客層戦略成功例②　小金持ちの投資家に絞って２ケタ成長
　客層戦略成功例③　熟年層をターゲットのして東証２部上場
　自分の顔と性格を考える
　客層戦略成功例④　おじいちゃん、おばあちゃん専門のスーパーに
　生まれ変わって倒産の危機を回避
　法人向けも大企業と中小企業では違う
　客層戦略成功例⑤　自動車修理の町工場専門にコンピュータソフト開発で高収益
　客層戦略３大原則

儲けのルール５　成功するお客探し
　　　　　　　　　　　～弱者の営業戦略～

　どの営業方法があなたにピッタリか？
　営業スタイル百花繚乱
　営業戦略成功例①　従来の販売常識を改革。ユーザー直販で資金繰りは順調
　メーカーが陥りがちな難しい営業ルートとは？
　商社、問屋をすっ飛ばしてもうまくいく方法
　営業戦略成功例②　他社とは違う営業ルートで急成長
　独自の販売代理店・ＦＣ組織を作ってみるのも悪くない
　営業戦略成功例③　ＦＣシステムの明暗をわけるカギとは？
　エンドユーザーへ直販する
　新規開拓ではノイローゼになる人が続出
　なぜ新規開拓は断られるのか？
　お客はあなたを傷付けるつもりはない
　断られにくい「再度訪問式」の営業
　営業は質より量＝面会件数が決め手
　訪問型以外の「金をかけずに見込み客を集める」方法
　営業戦略成功例④　ポスティングを実行しただけで、うまくいくこともある
　営業戦略成功例⑤　チラシを手渡し、あいさつすれば、もっと効果的
　営業戦略成功例⑥　マスコミよりミニコミで大成功
　営業戦略成功例⑦　タウン誌に「再度訪問式」広告を載せて大人気
　嘆く前に、まずはヤルこと
　営業戦略３大原則

儲けのルール６　成功するお客の育て方　
　　　　　　　　　　　～弱者の顧客戦略～

　お客とのコミュニケーション能力を高める
　リピーターをしっかりつかめばラクになる
　３ステップで経営安定
　初めての人に好かれて「お客」になってもらうためにはなにをすればいいか？
　お客から好かれるための名刺・封筒作り
　お客から好かれる電話・ＦＡＸ対応のコツ
　顧客戦略成功例①　感謝を態度に示して窮地から脱する
　顧客戦略成功例②　漢字も知らない、字もヘタくそ。それでも出すことに意義がある
　「お客」に気に入られて「リピーター」になってもらうにはどうしたらいいか？
　気に入られるために考えるべきこと
　だれでもできるハガキで感謝
　「リピーター」が他の人にも紹介してくれるような「ファン」になってもらうにはなにをすればいいか？
　顧客戦略成功例③　ハガキやイベントで顧客に感謝
　顧客戦略成功例④　１日３人の新規顧客の顔を覚える河原社長
　わたしの顧客戦略実例
　「うらみ」と「のろい」と「たたり」の経営
　顧客戦略４大原則

儲けのルール７　成功するためには長時間労働が
　　　　　　　　　　　不可欠～弱者の時間戦略～
　世の中はお金か人間性か？
　人生の成功公式
　「才能」や「過去の蓄積」がなくてもがっかりしない
　人の３倍働くとは時間でいえば１・７倍でいい
　「思いは実現する」に必要なこと
　時間戦略成功例　成功者はみんな結果的に長時間労働をしている
　「長時間労働は時代に合わない」か？
　上手な時間の使い方
　時間戦略５大原則

●編集担当者より一言

これから独立起業する人、独立して間もない経営者の皆様、
「経営は実戦、経営学は机上の空論」です。

小さな会社が成功するために、弱者必勝ランチェスター経営７つの成功戦略をわかりやすく解説しています。ぜひ実践してみてください！