大きな会社と小さな会社の経営は180度違う！
今まで誰も教えてくれなかった中小零細企業の経営のやり方を、ランチェスター経営の伝道師・竹田陽一氏が教えます。とても実践的です！

●もくじ

脱コンサルタント宣言！
ランチェスターの法則とは
第１法則と第２法則の違い

第１部　儲けを生み出すために改善できるもの

第１章　社長が経営をわからないでは済まされない
　　１．８つの間違い！「戦略」の意味がわからない？！
　　２．「強者の戦略」を使えば中小企業は自滅する
　　３．大企業の話に社長の見方が変わってしまう
　　４．「マーケティング」の意味がわからずに営業していませんか？
　　５．「戦略と戦術の混同」で営業力は弱まるばかり

第２章　頭でっかちの経営はいらない
　　１．「経営理念」を唱えるのはまだ早い
　　２．「企業は人なり」は社長のエゴ
　　３．「従業員教育」より社長自身の教育を
　　４．「マニュアル」を否定してもつまらない
　　５．「パレートの法則」の落とし穴

第３章　お金に目がいくむなしい経営
　　１．「会計中心の経営」がなぜかまかり通っている現実
　　２．「経営計画書づくり」は簡単にできるものではない
　　３．「成果主義」に頼るとやがて限界がやってくる

第３章　お金に目がいくむなしい経営
　　１．「会計中心の経営」がなぜかまかり通っている現実
　　２．「経営計画書づくり」は簡単にできるものではない
　　３．「成果主義」に頼るとやがて限界がやってくる


第２部　儲けを生み出すために社長にできること

第４章　社長が自分で経営改善しなさい
　　１．会社がよくなる７つの手順
　　２．利益はどこから生まれるの？
　　３．お客に投入する経営パワーって？
　　４．経営のための８つの要素に重要度の違いあり
　　５．８つの要素を％で区分してみると……

第５章　利益を生み出す効果的な方法
　　１．利益を生むための「原則」
　　２．市場占有率の３つの数値
　　３．市場を占有すれば利益は２乗

第６章　社長がお客をつくる！
　　１．将校のテーマを経営に置き換えよ
　　２．願望・熱意・向上心・決断力・忍耐力を高めよう
　　３．お客づくりに経営の目的をおこう
　　４．目標の対象を１１に分けて考えよう
　　５．社長は会社の将軍、戦略家であれ！
　　６．戦略に沿って戦術を立てよう

第７章　ここまでできればもっと儲かる
　　１．社長の戦略が伝わる仕組づくり
　　２．教育と訓練は社長の仕事
　　３．戦略には情報が欠かせない
　　４．停滞したら変える勇気を！
　　５．社長の戦略知識で儲けは決まる

第８章　社長の実力だけで業績は決まる
　　１．会社の欠点即発見！ 竹田ビジネスモデル
　　２．ビジネスモデルで重要なことが見える
　　３．やっぱり１００％が社長１人の実力だ！
　　４．目指せ上位５％
　　５．実力を高める学習の公式

●編集担当者より一言

本書は、コンサルタントに大金をはたいているのに一向に業績の上がらない社長に、特に読んでもらいたい１冊です。彼らの指導は９９％が大企業に即したもの。これでは中小企業は儲かるはずはありません。いったい社長のやるべき仕事とは何なのか、経営の８大構成要素１つひとつについて具体的に解説します。前作『小さな会社★儲けのルール』を基本編とするならば、こちらは実践編。今回も竹田先生は力入っています。悩める社長がいる限り、あと１０年は現役を続けると言っていましたから。