「ランチェスター経営は着実に売上をアップする戦略だけど、
　理解するのが難しい」
「１つ１つ戦略と戦術に落とし込むので大変だ」

著者の竹田先生が講演のときによく聞く感想から、
「もっとやさしく分かる本ができないだろうか」
と新たに一念発起。ついにエッセンスのエッセンス、
経営者のみならず従業員に読んでもらっても
会社の方針を理解してもらえる本が出ました！

ランチェスターの基本を４０弱にコンパクトにまとめ、
数字などの難しい部分を含めすべて図解化。
あらためて「儲けのしくみ」が理解できます。

「小さな会社はお客を作り、それを維持していく」
という基本を従業員も理解して仕事をすれば、
売上アップの道のりはグンと縮まります。

また、これから独立を考えている人には、
まず何から始めればいいかがすぐに分かります。
全国に６００万社もある企業で、本当に儲けているのは３％。
その中に入るための第１歩はこの本からです。


【目次】
基本０★儲けの原点、教えます！

第１章★経営の基本をマスターしよう！
　～ランチェスター基本戦略～
基本１★経営には形がない
基本２★会社は何で生きているのか？
基本３★どんな業界にも競争相手がいる
基本４★小さな会社に必要な８つの重要事項
基本５★儲けるには「商品３分に売り７分」
基本６★利益はどこから生まれているか？
基本７★１位有利の４原則
基本８★１位を作れば経常利益が大きく変わる

第２章★戦略と戦術はまったく違う！
　～ランチェスター法則～
基本９★社長の実力は良い教材と学習回数で決まる！
基本１０★小さな会社は「戦略」で決まる！
基本１１★戦略が決まれば「戦術」が決まる

第３章★小さな会社の戦略を学べ！
　～ランチェスター「弱者の戦略」～
基本１２★「ランチェスター法則」が儲けを生み出す！
基本１３★儲けの違いが数字から分かる
基本１４★小さな会社は「弱者の戦略」で勝つ
基本１５★大きな会社が使える「強者の戦略」
基本１６★「弱者の戦略」の基本を徹底的研究！
基本１７★戦略・戦術には大事な部分がある

第４章★小さな会社が売り込める商品を作れ！
　～ランチェスター商品戦略～
基本１８★勝ちやすい目標設定を！
基本１９★「シンデレラ商品」を探せ！
基本２０★差別化された商品を探せ！
基本２１★「グー・チョキ・パー」で商品の範囲を決める

第５章★小さな会社は１位の地域を作れ！
　～ランチェスター地域戦略～
基本２２★「郡部型の一騎打戦的地域」で勝つ！
基本２３★「都市型の一騎打戦的地域」で勝つ！
基本２４★営業地域の範囲を狭くせよ！
基本２５★あなたの会社に近いところを重視せよ！

第６章★小さな会社は業界と客層を絞り込め！
　～ランチェスター業界・客層戦略～
基本２６★市場規模が小さな業界や客層に目標と範囲を定めよ！
基本２７★お客に合った価格とは何か？
基本２８★客層との関係で売れる商品が決まる

第７章★小さな会社は接近戦の営業しかない！
　～ランチェスター営業戦略～
基本２９★小さな会社はエンドユーザーに訴えろ
基本３０★販売活動の手順が数字から分かる
基本３１★見込み客を見つける方法はさまざま
基本３２★情報収集と売り込みを同時にしない！

第８章★小さな会社はお客に好かれることが一番！
　～ランチェスター顧客維持戦略～
基本３３★「名刺」はお客との出会いの第一歩
基本３４★電話とＦＡＸをあまく見てはいけない
基本３５★お礼のＦＡＸやメールでお客に気に入られよ！
基本３６★あなたはお客をどれくらい喜ばせることができるか？
基本３７★お客から忘れられないようにする「はがき戦術」

「ランチェスター法則」は儲けの近道！
……フレッシュワン代表取締役　桑原英之