トップ１％から生まれた営業法

ビジネスの天才、神田昌典が実践して大成功を
収めるきっかけとなった「殿様セールス」の原典
『売り込まなくても売れる！』。
賛否両論、話題沸騰、日本の営業に激論を呼んだ、
その衝撃のベストセラー第２弾『売り込まなくても売れる！実践編』が、ついに登場。


◆神田昌典の「殿様セールス」は、ここから生まれた！

『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則』
『仕事のヒント』など神田昌典ビジネスベストセラーズには
必ず登場する「殿様セールス」。
神田氏のビジネス成功のヒミツは、
『お金と英語の非常識な関係』でも明かされたように、
海外のビジネスモデルを神田流にアレンジし、
いち早く実践したことにあります。

そして実は「高確率セールス」こそが、
あの革命的ともいえる営業スタイルの原点なのです。


◆半年で売り上げ50％アップ
の営業マンが続出した「高確率セールス」とは？

◎売り込まない。説得しない。ストレス知らずの営業。
◎嫌な客に頭を下げる必要はない。
◎見込み客への電話や訪問が苦にならない。
◎買わない客は１秒でも早く切り捨てる！
◎たった20分で、顧客との深い信頼関係が生まれる！
◎顧客から「ありがとうございます！」と感謝される！

なにより、今よりもずっと売れる！


◆日本の実情に即した「Ｑ＆Ａ」が満載で、わかりやすい！

前作『売り込まなくても売れる！』が出版されたのちには、
アマゾンのレビューをご覧いただけば、一目瞭然のように
「すばらしい！画期的だ！」
「アメリカでは使えても日本では使えない！」
など賛否両論、話題沸騰し、大反響がありました。
それにお応えし、さらにパワーアップしたのが本作
『売り込まなくても売れる！実践編』です。

「高確率セールス」今、世界中に広まりつつあります。
そして実のところ、日本だけでなく、
ヨーロッパはもちろんアメリカ本国でも驚かれるほどの
これまでの営業法とは根本的に違う、
まったく新しい営業スタイルなのです。
前作から約３年の時を経て、日本の読者や
トレーニング参加者からの質問に対する
「実践的な回答」を多数掲載しています。
もう「日本では使えない！」とは言わせません！


◆高確率セールスを実践している主な業種
生命保険　損害傷害保険　住宅リフォーム業　古美術商
広告代理店　建設請負業　建設業　トラック運送業　運送取扱
航空業　航空運送業　ホテル販売業　食肉加工業　化学品関連
コンピュータ設備　環境製品　設備レンタル業　投資管理
投資信託　長期介護保険　融資担当者　銀行業　金融保証
年金管理　住宅ローン取扱金融機関　医師　医療機器　弁護士
心理学者　広報機関　ソフトウェア製品　特産品広告・販売
オフィス家具　オフィスルーム　不動産業（代理店・仲介業務）
不動産業（広告・産業用）　不動産経営コンサルティング
セールス・コンサルティング　
コミュニケーション・コンサルティング
コンピュータ・コンサルティング　
アスレチック・フィットネスクラブ
ケーブルテレビ放送設備　カーペット清掃・染色業
グラフィックデザイン　イベント・マネージメント・サービス
ファイナンシャル・プランニング　インフォマーシャル広告業
マーケティング・エージェンシー　マルチレベル・バンキング
専門文書作成業　テレコミュニケーション　など

■「コールドリーディング」を知っていますか？
今、ＴＶ・雑誌で話題の「仕事・プライベートが思いのままになる」 裏コミュニケーション術です。

占い師、霊能者、教祖、コンサルタント…などの
「限られた人たち」が使ってきた、「話術」＆「心理術」。
仕事・恋愛・プライベートがうまくいく方法です。

コールドリーディング（Cold Readings）とは、
「会話的・心理的なトリックを使って、一瞬で信頼関係を築くテクニック」。 欧米では多くの本が出ているが、日本では本書が二冊目！

ベストセラー『一瞬で信じこませる話術コールドリーディング』を より強力にした一冊！
「危険すぎて前作ではあえて公表しなかったテクニック」満載！
（詳しくは下のほうをお読みください）

■誰でも使える！仕事・恋愛・プライベートあらゆる場面で使える！
しかも、コールドリーディングは、誰でもできて、
仕事・恋愛・プライベートなど あらゆる場面で使えるのです。
「セールス」「接客」「転職・就職」「プレゼン」「クレーム」
「社内の人間関係」 …など、、すべてに使える！誰でもできる！

ＴＶや雑誌でも特集が組まれるほどの「強力なテクニック」なのです。
コールドリーディングを使えば、「人間関係」は劇的に変わります！

■「人間心理」「顧客心理」がわかる！
また、本書ではベストセラー
『一瞬で信じこませる話術コールドリーディング』
と違い、 「コールドリーディングの背景にある人間心理」も解説！

「人間心理」「顧客心理」が手にとるようにわかるようになります。

「相手の潜在意識にメッセージを送りこむ」方法がわかります。
もう、小手先のテクニックには、誰も反応しません。

■テレビ、雑誌でも特集された実績・予定
●『サイコラッ！』（テレビ東京系）
●『ビーバップハイヒール』（ＡＢＣ系）
●『最強の恋愛ドリル～もう絶対にだまされない～』よみうりテレビ）
●『奇跡体験！アンビリバボー』（フジテレビ系）
●『最強の恋愛ドリル』（よみうりテレビ）
●『アンアン』（マガジンハウス）
●『ビッグ・トゥモロウ』（青春出版社）
●『サーカス』（ＫＫベストセラーズ）

…など、今後も続々予定が入っています。
コールドリーディング・ブームが来る！

石井氏は「週間ビックコミック・スピリッツ」で
超人気コラム『ホムンクルスの目』を連載中！


▼こんな人に読んでもらいたい！
・初対面の人と会うことが多い
・職場の人間関係に悩んでいる
・恋人や家族との人間関係に悩んでいる
・転職を考えている
・仕事で交渉する事が多い
・メールを使うことが多い
・人と会うのが面倒になっている
・自分の望み通りに、まわりを動かしたい
…など

【目次】

■プロローグ　一瞬で信頼関係作るテクニック
　「コールドリーディング」再び
■第１章　コールドリーディングの前に知っておくべき
　「相手の心を操作する危険なノウハウ」
■第２章　誰でもできる！
　コールドリーディングの基本ステップ
■第３章　日常に活かすコールドリーディング
■第４章　マル秘　コールドリーディング上級テクニック

◎「こいつはダメだ・・・」だらけの地獄を見たからわかる!

フーゾク業界の求人に来る人は、
履歴書からしてウソばっかり、
いえ、履歴書自体を提出する人も少なくありません。

しかも、目当てはカネとオンナ。

カネと言っても自分の給料のことではなく、
お店の売上です！

そんな人たちがわんさとやってくる業界で、
人をシビアに見ながらも社員の可能性を最大限に引き出し
バリバリ働くまで育て上げる手法を確立したのが
著者の後藤芳徳氏です。

フーゾク業界って大変だな…と思うかもしれませんが、
これは後藤氏の業界だけではないのが
現代社会の実情かと思います。

今どきの若い人に限らず、
まるで違う生き物のように思える人間を育てるには、
「それなりの方法」が必要です。

会社を経営する方なら、人を動かす力がいかに大切か、
すでに身にしみているかと思います。

勉強熱心な社長さんの中には、
ＮＬＰやコーチングをすでに勉強されている方も
多いかもしれません。

実は、この本は、
「もう組織マネジメントについてはやりつくしたよ」
という人にこそ、読んでほしい内容です。

なぜなら、これまでにあなたが学んだ手法が、
何倍もの効果をもつようになるからです。

もちろん、
「忙しくて人の教育にまで手が回らない！」という方や
「ダメ社員ばかりで自分ばっかりが働いているんだよな…」
と感じている方にも、即効果のある実践的な内容になっています。

滅多にめぐり合えない優秀な人材を求めて
貴重な時間と無駄ガネを使う前に、
今いる人材をフルに使って利益を生む組織にする
「ゴトー式人材錬金術」を試す価値は十分です。


【目次】

第１章　すべてはあきらめることから始まる
第２章　鎧をまとえる人間を見極める
第３章　成功パターンを身につける人間を見極める
第４章　本気の関係が生まれる「LOVE＆リスペクト理論」
第５章　人間関係に変化がおこるしくみ

　 おまけの章　経営にプラスを生む最初の選択

『あなたの会社が90日で儲かる！』
『非常識な成功法則』で知られるカリスマ・マーケターが、
マーケティング、マネジメント、成功哲学のエッセンスを、
150ものコトバで紹介した『仕事のヒント』。

大人気メルマガ「神田昌典365日語録」をベースに選り抜き、
加筆・再編集された珠玉のヒント集。

１ページ一言の「ヒント」の裏には、
著者と実践者による汗と涙が隠されている……。

だから深い！　だから使える！
　 だからアイデアが湧き出して止まらない！
　
ファン待望、ビジネスマン必携の一冊です。


【目次】
第１章　モノを売るヒント
第２章　経営のヒント
第３章　生き抜くヒント


神田昌典がこれまでのビジネス書で語ってきた
様々なマーケティング手法、経営手法、成功法則のエッセンスを、 一言ずつの「ヒント」でお見せしています。

著者がまえがきで述べているように、
持ち歩いて、書き込んで、ボロボロになるまで
味わっていただきたい一冊です。

「ランチェスター経営は着実に売上をアップする戦略だけど、
　理解するのが難しい」
「１つ１つ戦略と戦術に落とし込むので大変だ」

著者の竹田先生が講演のときによく聞く感想から、
「もっとやさしく分かる本ができないだろうか」
と新たに一念発起。ついにエッセンスのエッセンス、
経営者のみならず従業員に読んでもらっても
会社の方針を理解してもらえる本が出ました！

ランチェスターの基本を４０弱にコンパクトにまとめ、
数字などの難しい部分を含めすべて図解化。
あらためて「儲けのしくみ」が理解できます。

「小さな会社はお客を作り、それを維持していく」
という基本を従業員も理解して仕事をすれば、
売上アップの道のりはグンと縮まります。

また、これから独立を考えている人には、
まず何から始めればいいかがすぐに分かります。
全国に６００万社もある企業で、本当に儲けているのは３％。
その中に入るための第１歩はこの本からです。


【目次】
基本０★儲けの原点、教えます！

第１章★経営の基本をマスターしよう！
　～ランチェスター基本戦略～
基本１★経営には形がない
基本２★会社は何で生きているのか？
基本３★どんな業界にも競争相手がいる
基本４★小さな会社に必要な８つの重要事項
基本５★儲けるには「商品３分に売り７分」
基本６★利益はどこから生まれているか？
基本７★１位有利の４原則
基本８★１位を作れば経常利益が大きく変わる

第２章★戦略と戦術はまったく違う！
　～ランチェスター法則～
基本９★社長の実力は良い教材と学習回数で決まる！
基本１０★小さな会社は「戦略」で決まる！
基本１１★戦略が決まれば「戦術」が決まる

第３章★小さな会社の戦略を学べ！
　～ランチェスター「弱者の戦略」～
基本１２★「ランチェスター法則」が儲けを生み出す！
基本１３★儲けの違いが数字から分かる
基本１４★小さな会社は「弱者の戦略」で勝つ
基本１５★大きな会社が使える「強者の戦略」
基本１６★「弱者の戦略」の基本を徹底的研究！
基本１７★戦略・戦術には大事な部分がある

第４章★小さな会社が売り込める商品を作れ！
　～ランチェスター商品戦略～
基本１８★勝ちやすい目標設定を！
基本１９★「シンデレラ商品」を探せ！
基本２０★差別化された商品を探せ！
基本２１★「グー・チョキ・パー」で商品の範囲を決める

第５章★小さな会社は１位の地域を作れ！
　～ランチェスター地域戦略～
基本２２★「郡部型の一騎打戦的地域」で勝つ！
基本２３★「都市型の一騎打戦的地域」で勝つ！
基本２４★営業地域の範囲を狭くせよ！
基本２５★あなたの会社に近いところを重視せよ！

第６章★小さな会社は業界と客層を絞り込め！
　～ランチェスター業界・客層戦略～
基本２６★市場規模が小さな業界や客層に目標と範囲を定めよ！
基本２７★お客に合った価格とは何か？
基本２８★客層との関係で売れる商品が決まる

第７章★小さな会社は接近戦の営業しかない！
　～ランチェスター営業戦略～
基本２９★小さな会社はエンドユーザーに訴えろ
基本３０★販売活動の手順が数字から分かる
基本３１★見込み客を見つける方法はさまざま
基本３２★情報収集と売り込みを同時にしない！

第８章★小さな会社はお客に好かれることが一番！
　～ランチェスター顧客維持戦略～
基本３３★「名刺」はお客との出会いの第一歩
基本３４★電話とＦＡＸをあまく見てはいけない
基本３５★お礼のＦＡＸやメールでお客に気に入られよ！
基本３６★あなたはお客をどれくらい喜ばせることができるか？
基本３７★お客から忘れられないようにする「はがき戦術」

「ランチェスター法則」は儲けの近道！
……フレッシュワン代表取締役　桑原英之