◎評価されるのは本番のみ、結果がすべて！

あなたは本番で自分の力を発揮できていますか？
入念に準備をしたにもかかわらず、
本番でうまくいかなかった時って悔しいですよね。

本番では、なんで、よりによってこんなことがおきるんだ？
と思うことが往々にしてありますが、現実はそんなことばかりです。

逆に言うと、予想もしないことがおこったときに
必要な判断を即座にし、人を引っ張っていけたら、
あなたの評価はグッと上がるはずです。

一つひとつ本番を乗り越えるたびにさらに自信がつき、
あなたはますます魅力的になっていけるのです。

◎本番に力を発揮することは技術の一つだ

　 本書は、事前準備やリハーサルまったくなしの状態で
すべてが即断・即決だけで成り立つ即興芝居、
インプロから生まれた「本番に強くなる」ための本です。

本番に強い人というのは、どんな場面でも、
自分のもっている力を最大限に発揮させる瞬発力のある人です。

何がおころうとも、自分の身ひとつでなんとかするという
あなた自身の底力をアップさせるのです。

◎本番に強くなるのは、実はカンタン！

いつでも臨機応変にすばやく対応していく力は
実はカンタンに身につくのです。

何しろ、インプロを知る前の著者は、
完全に台本を暗記しなくては気がすまない
ガチガチ真面目役者だったのですから！

本番に強くなるためには、大改革をする必要はありません。
本書は、あなたが本来もっている能力が目覚める
きっかけを与えるので、読んだ直後からあなたの視点が変わるでしょう。
これから毎日、普通の生活しながら、
自分の力が上がっていくのを感じとれるはずです。

スキルを暗記するのではなく、毎日の生活の中で
自然と変化対応能力を伸ばしていけるように、
日常生活の中で自然と実践できる
即興力トレーニング法を盛り込みました。

これで、あなたもどんな状況になってもあわてず、
つねに最大の力で対処できるようになれるのです。

◎アメリカの大手企業で効果は実証済み！

即興芝居がなぜビジネスに役立つの？と思われた方、
ちょっと考えてみて下さい。

仕事も人生も本番勝負の連続です。

日々、あなたの状況判断力と決断力で、
その場その場に最適な方法で対応していかなければならないことばかりです。
この方法が実際にビジネスパーソンに役立つというのは、
すでにアメリカで証明されています。
スターバックス、マイクロソフト、ヒューレット・パッカード社など
アメリカの大手企業で採用され、効果が出ているのです。

敵対的企業買収、突然の経営者交代や解雇が当たり前の
変化の激しいアメリカで特に必要とされている力でしたが、
これからの日本でも必要とされてくることは間違いありません。


インプロの即興力トレーニングで、
あなたも突然のトラブルや出来事にうまく対応し
何がおこるかわからない本番でも、臨機応変に対処していけるのです。

この本で他にはないあなただけの力を発見し、
ワクワクするようなあなたの新しいステージが始めましょう！

目次

未来予想の巻物
第一章　「本番」で発揮する七つの力
第二章　あらゆる状況にもぶれない軸を見つける
第三章　成長するためのしなやかさを養う
第四章　瞬間に状況を感じとる
第五章　察知して行動する俊敏さを研ぎすます
第六章　「本番勝負」があなたを成長させる

本書で目覚めさせるあなたの中の七つの力
第一の力　「自分を信じる力」～Phi～
第二の力　「受け入れる力」～Yes and～
第三の力　「集中する力」　～Sense～
第四の力　「伝える力」～Interact～
第五の力　「転じる力」～Chance～
第六の力　「行動する力」～Action～
第七の力　「笑う力」　～Laugh～

★ 他人に評価されなければ、成功はない！

仕事、給料、車内や社外の人間関係、出世、面接、転職・就職…
など、人生で重要なことはすべて「他人」が決めています！

あなたは「そんなことはない、私は自分で人生を決めている」
と反論するかもしれません。

しかし、よく考えてみてください。
あなたがサラリーマンなら、給料を決めているのは社長です。
職場を決めるのも会社です。

あなたが社長でも、社員をやる気にさせ、
気持ちよく働いてもらわなければ業績にはつながりません。

また、売上を決めるのはお客様です。
結婚相手でさえも、相手の同意がなければ決まらないのです。

つまり…

『人生で成功するには他人に評価されなければならないのです』

「他人に評価される人」「他人に好かれる人」は、
普段どのように話しているのか？
仕事、お金、人生の成功に不可欠な「技術」と「習慣」を
公開します！

あなたは、もっと評価されていいのです。

本書で紹介するノウハウは、仕事、プライベート、その他
あらゆる場面で使えます！
なぜなら、コミュニケーションは「人間対人間」だからです。

プライベート、仕事、セールス、交渉、クレーム、接客、会議、
プレゼン、スピーチ…など、すべてに使えるのです。

本書を読んで
＜一生の武器になる「話し方」「コミュニケーション術」＞
を身につけてください。

【目次】
プロローグ 「できる」「できない」は他人が決めている！
　　　　　　ダカラはなし方をマスターしよう！
第1章 絶対に知っておくべき人間の心理
第2章 よい人間関係を作る「話し方」
第3章 説得力を出す「話し方」
第4章 人生に駆け引きは必要！　
　　　簡単に使える！「プロの交渉技術」
第5章 あなたの話は見られている！ 「身体の使い方」
第6章 知っているだけで「気持ちがラクになる」
スムーズな「クレーム対応」

上司や先輩には聞けない、
また、部下や後輩には教えづらい「営業とは、どんな仕事か？」
「お客様の心理をどう読むか」といった問題を、
営業専門の気鋭のコンサルタントが易しくお教えします。
これから営業の仕事をやらなければならない人、
今の自分の営業に行き詰っている人に是非！

【目次】

第１章　ああ、ウチの営業部はこんな感じ？
第２章　あなたはお客様のサインを見抜けるか？
第３章　いい加減な営業マンは、こうして生まれる
第４章　得意先からお客様を紹介された。さあどうする？
第５章　紹介をいただいていざ出陣？　果たしてその結果は？
第６章　それでは肝試し。新規のお客様に電話をしてみよう！
第７章　新規のお客様を訪問？　とんでもないよ！
第８章　営業マンは、どんなことで悩んでいるんだろう？

【編集担当より】

営業マン向けに「もっと売れる営業のやり方」
「できる営業マンのテクニック」を書いた本は
数多く出ていますが、山田先生は

「それ以前の問題なんです。営業という仕事が何なのか、
　をわかっていないとネ…」と言います。

それを理解することこそ、「タダの人」が
「営業マン」になるために必要なことだと言います。

「初めて営業の仕事をする人が、まず最初に
　知っておかなければならないことを書いてください」

というこちらからのリクエストで生まれたのが、この本です。
営業の現場で様々な経験を重ねてきた著者・山田英司が
「読者の先輩」の立場になってメッセージを送っています。
マンガを交えた楽しい文章で読みやすく、
読書は苦手…という人にもおすすめです。ぜひご一読ください！

建設・住宅・不動産の人気NO.1アナリストと、
在米ファンドマネジャーだから見える、日本不動産の真実。

腐食した日本の不動産問題を鋭くえぐる！
「地価はいまだ下げ止まっていない！」

【序文「読者への挑戦状」より抜粋】

私がいかにこの本を書くにふさわしい人間か
あらかじめ宣伝しておこう。

まず、私は15年間に通算1万3000台以上の自動車を販売し、
「世界一のセールスマン」としてギネスブックに
認定されている。
この数字は高額商品の小売販売の史上最高記録
とされている。
それは、顧客一人一人と向き合って販売したものだ。
大口販売やリースは一切せず、
小売だけで一台一台売ったのだ！

これから私は「必ず買わせる」クロージングテクニック
を伝授する。
それは象牙の塔に閉じこもった誰かが考え出した
高尚な理論ではなく、すべて経験に基づいている。
私も現場に立ち、苦労してここまで来た。
自ら最前線で闘っていたのだ。
買わせることができなければ、
家族を食べさせることができなかった。
私の生活がかかっていたのだ。

自動車業界と関係のない商品を扱っている人は、
果たして私の教えが役に立つだろうかと
疑問に思っているかもしれない。
この本を読めばわかるが、優秀なセールスマンなら
どんな商品でも売れる。
なぜかといえば、これは人間相手の商売で、
人間は所詮人間だからだ。
人は「商品」を買うのではなく、「人」を買う。
だから私が教えることは、売る物が何であれ通用するのだ。

米最高裁の名裁判官オリバー・ウェンデル・ホームズ
が言ったように、「往々にして、アイデアは別の人の頭に
移植されたときのほうが、アイデアが生まれた場所に
とどまるよりも良く育つものだ」。

そこで私も読者であるあなたに挑戦したい。
私のやり方を自分流にアレンジし、
私以上にうまく使いこなしてほしい。

【もくじ】
第１章　セールスマンは嫌われる。
　　　　 だからこそ、チャンスがある
第２章　世界一の商品。それは自分自身
第３章　「客は当然買うもの」と思うべし
第４章　「買う客」と「買わない客」の本当の見分け方
第５章　顧客からの反論は大歓迎
第６章　買わない「言い訳」は認めない
第７章　さりげなく、しかし確実にコントロールする
第８章　ジラード流、一味違うクロージング
第９章　今すぐ買わせる、切迫感の煽り方
第10章　過ぎたる「売り込み」は、及ばざるが如し
第11章　プロなら、負ける勝負はしない
第12章　顧客に後悔とキャンセルをさせないために
第13章　セールスは売れてからが勝負