★ホームページに「戦略」があれば
　　　確実に売上げがアップする！

今やホームページは情報の洪水と言っていい。

猫も杓子もどの企業も会社のホームページを持っている。
しかし、ほとんどはゴミと化している。
ホームページから情報を検索する人が欲しいのは会社案内ではない。
自分や自社に利益をもたらしてくれる商品やサービスなのだ。

会社案内のようなホームページしか持っていない会社には、
そこからお客をどう集めたらいいかという戦略がない。

それは今まで小手先だけのテクニックでアクセスをアップさせる
手法がまかり通っていたからだ。
一時的な成功を収めることはできるかもしれないが、
他者が同じことをすれば当然パイが小さくなるだけ。

では、ホームページにおける戦略とは何か？

それは何でもいいから業界1位になれるものを作り出し、
商品・技術・サービス・お客を絞り込んだ、
特化したホームページを生み出すことである。

例えば、誰でもお客になってしまう税理士の場合、
お客を絞り込むことで成功した事務所がある。

ここは「ベーカリーショップ専門の税理士事務所」として
ホームページを絞り込んだものにして、今や業界ナンバーワン
の地位にある。問い合わせも更新後６００％アップした。

また、鉄鋼の町工場では商品を「再研磨加工」に絞り込み、
得意な技術に絞り込んだホームページに変えて、
最研磨という業態でナンバーワン、大手企業からの依頼も
押し寄せるというそれまで考えられなかった変化が生じている。

これが、小さな会社の戦略である。

ホームページは絞り込めば絞り込むほど、
確実に顧客となる見込み客が問い合わせをしてくる。
営業マンはそれに応えるだけの営業スタイルに変わる。

そう、ホームページが営業マンなしで
お客を集めてくれるツールになるのだ。

戦略の基本は「あなたが付き合ったら儲かって楽しい
1人の理想のお客を描けるか」にある。

本書は、これまで多くのムダ金を払ってきた
ホームページに対する考え方を一新してしまうかもしれない。

【目次】
自動集客システムをあなたはすでに持っている！

●プロローグ
　★なぜあなたの会社のホームページにお客がこないのか？
　ホームページの丸投げは経費のムダ遣い
　あなたの会社のホームページは会社案内になっていないか？
　
●集客のルール★１　
　あなたの会社の強みをつくれ！～ホームページ基本戦略～
　
●集客のルール★２　
　１位になれる商品をホームページで打ち出せ！
　～ホームページ商品戦略～
　
●集客のルール★３　
　お客が見えなければホームページはできない！
　～ホームページ客層戦略～ 　

●集客のルール★４
　営業の接点から販売の突破口を開け！
　～ホームページの営業戦略～
　
●集客のルール★５
　情報発信でお客がどんどん増える！
　～ホームページ顧客戦略～
　
●おわりに
　解説　ホームページは優秀な営業マンである
　 　　　　ランチェスター経営株式会社　竹田陽一

その魔法の話術には、
やはり「タネと仕掛け」が隠されていた！

本書では、元ＮＹＰＤ（ニューヨーク市警）の
Ｎｏ．１ネゴシエーター（交渉人）が、
これまで決して明かされることのなかった、
プロの交渉テクニックをすべて公開します。

映画などで、話題になっている「ネゴシエーター」ですが、
これまでずっとその魔法の交渉術は、
秘密のヴェールに包まれたままでした。

そのテクニックの全貌を初公開したものが本書です。
もちろん米国においても他に類書等はありません。
「ハイジャック犯」「銀行強盗」など映画さながらの
凶悪犯罪者の説得はもちろん、「上司への昇給要求」
「取引先との価格交渉」といった日常のビジネス交渉まで、
あらゆる状況に対応可能な実践交渉術が紹介されている
ユニークな一冊です。

【目次】

Introduction　人生は交渉がすべて
　生死を賭けた交渉に失敗はない
　間違いだらけの交渉術

Chapter 1　言葉こそ、銃に勝る最強の武器である

　基本はチームで動く
　「交渉」「記録」「決定」３つの役割が交渉の結果を決める
　１人でも、３つの役割を常に忘れない
　相手の出かたを予測しておく
　目標を定め、決定を下すのが指揮官の仕事
　記録が、最終的な決め手となる
　自分が本当に望むものを知らなければ、
　適切な目標設定はできない

Chapter 2　最も単純で最も大切なルール
　敵のフィールドでの交渉は不利か？
　ビジネス・ランチを利用して関係を築く
　落ち着かない環境から交渉の本題を切り出すテクニック
　心構えが整うまで交渉に臨んではならない
　100パーセントはない。それでも最後までやり遂げる

Chapter 3　犯人には銃を与えない
　情報を集め、徹底的に調査する
　妥協できる点とできない点
　引きどころは決めておけ
　では、どこをどう押すか？
　たった紙切れ１枚のテクニック
　交渉の基本原則
　わずか１パーセント差の重み
　どんな相手であっても礼儀と敬意を忘れない

Chapter 4　あらゆる交渉に通じる３つの局面
　封じ込めに邪魔が入ったら
　まずは相手にしゃべらせる
　「タイム」で流れを変えろ
　クロージングに潜む危険
　築き上げた信頼の値段
　人は最後の決断をためらうもの


Chapter 5　銃よりも口、口よりも耳を使え
　「話を聞かせてくれ」
　必要なのは「共感」だ。同情じゃない
　相手の感情を読みとる秘訣
　聞くことは、受け身ではできない
　相手の要求を探り出せ
　感情的になれば失敗する
　弱みを力に変えてしまう
　人の感情はコントロールできるか？
　効果的な沈黙の使い方
　情報を次々と引き出す質問力

Chapter 6　最初のイエスは、こうつかめ
　単なる「イエス」に意味はない
　役に立たない会話はない
　対立点に焦点を絞る
　「われわれ」であって「彼ら」ではない


Chapter 7　「要求」と「期限」は使い方しだい
　「要求」という言葉は使わない
　与えて、手に入れろ
　尋ねない限り、答えはわからない
　無視できないムチャな要求への対処法
　最初に持ち出す場合
　最後に持ち出す場合
　その期限、ホンモノかニセモノか？
　それは相手の期限で、あなたのじゃない

Chapter 8　キープ・クール
　交渉におけるクロージングとは？
　タバコ３本で解決ってこともある
　ルールなんぞクソくらえ！
　目標を見誤らない
　自尊心に囚われれば失敗する
　逆に、相手の自尊心を利用しろ
　冷静さを保つテクニック
　最悪のシナリオを想定しておく
　不意打ちは、すべてをぶち壊す

Chapter 9　欲しいモノを手にするための切札
　「ノー」という選択肢があれば怖いものなし
　複雑な交渉にはこう臨め
　チームメンバーを信頼する
　情報収集は徹底的に
　成立か、決裂か？
　論理と感情を上手に使え
　「だまし」は禁物
　ウソと真実の境目

Chapter 10　カモにはされるな！
　人質にならないために
　脅されないためには
　交渉の場から立ち去ることができないとき
　これが交渉の極意だ
　誰にだって不安はある

人は死ぬと、三途の川を渡るという。
では、三途の川とは何なのか？
これまでまったく語られることのなかった、
死後の世界がリアルに語られる。

山脈の頂上に輝いていた黄金の光りが、
目に飛び込んでまいりました。
「お帰りなさいチル、お母さんよ」母が死んでから、
初めて母の声を耳にいたしました。

「ただいま帰って参りました」
お互いに声にならない会話でございます。 「ここは、どこなのですか」あまりの静けさに、
私は思わずたずねてみました…・・（本文より）

「富良野＆観光」で検索すると、
トップに登場する超人気サイト『サラダハウス』。
そこで富良野在住の管理人が綴ってきた日常エッセイを単行本化。

人気ＴＶドラマ「北の国から」の舞台に暮らす愉快な人々と
はんかくさい出来事を、方言を交えた軽妙洒脱な文章と、
随所に挿入されるイラストで描き出す。

【本書の内容（見出し一部抜粋）】

●富良野の四季
　
喜劇的「しばれ」の日々／『どか雪』を楽しむ／ゴルフ日和／
ラベンダー観光絶好調／道産子の北海道知らず／酔どれオヤジのへそ祭り／
「寒風会／雪虫飛び交う季節／正しいクリスマスナイト／
スキーをしない、たくらんけな理由

●へその街に暮らす人々

たくましき出面さん／タクシー業もゆるくない／
伝説の勘違い語録／すすきのの夜はふけゆく／富良野演劇工場／
湯たんぽ一個のしあわせ／だはんこいても五十路は五十路／
今、なぜ富良野？

●「北の国」の未来へ

「風の人」と「土の人」／結婚式は会費制／
まちごと「北の国から」なのだ／知られざる食生活／芸は身を助く／
田舎の選挙はむずかしい／「まちづくり」は「まち育て」／
守れ！　森の木々！／市民参加「ラジオふらの」／
ありがとう、１００万カウント！

付録１　すぐに使える北海道弁講座

付録２　極私的富良野のおすすめ店

【編集担当より】

「稼ぐ人」と「稼げない人」の違いは何なのか？
「稼ぐ会社」と「稼げない会社」の違いは何なのか？

実力は同じ。でも、圧倒的な差が出るのが現実。
同じ能力、同じテクニック、同じスキルを持っているのに差が出る。

それは、なぜか？
本書を読めば、その答えがわかります。

アメリカ在住のトップ・マーケッターが
「人生の本質」「商いの本質」を大公開！

あなたの「会社」や「人生」が豊かになるノウハウ満載！

ベストセラー『一冊の手帳で夢は必ずかなう！』の著者であり、
上場企業の社長でもある熊谷正寿氏（グローバルメディアオンライン株式会社代表取締役会長兼社長）も推薦。


【熊谷正寿氏の推薦文】
『「稼ぐ人」だけが知っている！13の氣づき』を推薦します。

岩元さんとご一緒するとき、僕の手帳はメモでいっぱいになります。

岩元さんのお話は、宝石のようなマーケティングのキーワードが
ぎっしりちりばめられ、いつも多くの示唆に富み、
いろいろな発見を与えてくださいます。

本書に書かれていることの本質は、
まさしく僕が信じて行ってきたことです。
おかげで、自分の信念が確信に変わり、
また、自らの商売の方法を棚卸しすることができました。

特に、13の気づきは、私たちが陥りやすい誤解を
適切に論理的に正してくれています。

中でも、「心配り」は僕も大好きなことばで、
岩元さんの文章が単なるビジネス書の無味乾燥な文章ではなく、
優しさに包まれているのはこのような視点のためかもしれません。 　

本書は、必ずや、多くのビジネスマンに全く新しい視点を
与えてくれるだけではなく、ビジネスを行うことの感動を
与えてくれると信じます。

ここに書いてあるノウハウを理解し、
実践することで成功は約束されたも同然です。
なぜなら、本書に述べられている「気づき」や「心構え」によって
「運命を変える！」ことができるのですから…

　一ファンとして

グローバルメディアオンライン株式会社代表取締役会長兼社長
熊谷正寿（代表著書『一冊の手帳で夢は必ずかなう！』）

　
【目次】

はじめに　商いの本質を知れば人生が豊かになる

第１章 「稼ぐ人」はマーケティングの本質を知っている！

第Q章 「稼ぐ人」は「お客さまを獲得する方法」を知っている！

第３章 「稼ぐ人」は「ファンのつくり方」を知っている！

第４章 「稼ぐ人」は「気づき」と「本質」を知っている！

第５章　最大の気づき

第６章　豊かさをもとめて～実践！加速学習～