セールスYouTuberが教える科学的に成約率を上げる営業法

「売上をもっと上げたい」
「営業成績を伸ばしたい」
「雑談やコミュニケーションが苦手」
「ヒアリングやプレゼンが下手」
「若手の営業スキルを伸ばしたい」

そんな方におすすめしたい一冊。
本書は、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタントであり、
セールスYouTuberである著者が
科学的に成約率を上げる営業方法を書いたものです。

営業がうまくいかないという人の多くが陥る問題があります。
それは「フォーカスが自分ばかりにあたっている」というものです。

「営業が苦手」
「どうやったら買ってもらえるのか？」
「どうやったら契約が取れるのか？」

など、自分の行動や営業のスキルについて
悩むだけで終わっているのです。

営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、
自分の行動を変えるより先に、
「人間の心理」を理解しようとすることです。

インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、
「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」
という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。

本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、
それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。

ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング
という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。

これらを一つずつ自分の営業戦略、営業プロセスに取り入れることで
営業成績や顧客との関係値はきっと上がっていくはずです。

アメブロ「介護日記」ジャンルの超人気ブログ、
待望の書籍化！

65歳以上の認知症患者数は
2025年には約675万人（有病率18.5%）に達すると予測されています。

65歳以上の高齢者の5人に1人が認知症になる計算です。

認知症になった親を介護するのは子どもたち。

ブログ・オブ・ザ・イヤー受賞の人気ブログ「アルツフルデイズ」は
アルツハイマー型認知症の母と
その家族が繰り広げる現在進行形のストーリー。

登場人物は4人。

ワフウフ＝主婦、パート事務員、ブロガーの三足の草鞋を履くアラフィフ。
あーちゃん＝ワフウフの実母。2017年に認知症が発覚。
たんたん＝ワフウフの実父。お金と自分だけをこよなく愛するインテリDV男。
なーにゃん＝ワフウフの姉。あーちゃん介護の頼れる相方。

あーちゃんの認知症発覚から
↓
あーちゃんの貯金を狙ったたんたんの暗躍
↓
あーちゃん家出計画
↓
施設入所

こんな一連のストーリーですが
一度読み始めたら止まらない面白さ。

「親の認知症介護で毎日が地獄」
「そろそろ、うちの親も危ないかも」

読者のみなさんがどんな状況かわかりません。

でも、ひとつだけ言えることは
著者・ワフウフさんのこの言葉。

「介護はきっと、100人いれば百通りあって、どの介護が正解だということはない。
それぞれのやり方があるのだ。
それぞれのやり方でいいのだ」

全編面白すぎて削れるところがなく
新規書き起こしも含めて
400ページの超大作になっちゃいました。

成年後見制度のこととか
ちょっとマジメに語ってるところもあるけど
笑えて泣けるストーリーでちょっぴり現実を忘れてみませんか。

もくじ

第1章　認知症介護が始まった
第2章　金目当てのたんたんが動き出す
第3章　あーちゃんを救い出せ！
第4章　施設に入って見えてきたこと
第5章　あーちゃんのこれからとみんなの幸せについて

幸せホルモンでお馴染みの、
「セロトニン」の分泌が驚異的に上昇する
ヨガシークエンスがついに登場！

脳内の神経伝達物質の１つである「セロトニン」は、
喜びや快楽で分泌される「ドーパミン」や、
恐怖や驚きで分泌される「ノルアドレナリン」などの情報をコントロールし、
精神を安定させるはたらきがあります。

いわば、「幸せホルモン」の代表的な存在です。

つまり、「セロトニン」の分泌量が多ければ多いほど、
ネガティブな感情が抑えられ、
ポジティブな感情を豊かにすることができるわけです。

そんな幸せホルモンの「セロトニン」の分泌量を
驚異的に上昇させるヨガシークエンスが誕生しました。
そのメカニズムと実践法を具体的にお伝えするのが本書です。

2021年、ヨガ業界では世界的に初の試みとなる
心拍変動や血液検査などの科学的な検証を行ないました。
この検証に立ち会ったのが、
本書の監修も務めた、セロトニン研究の第一人者である有田秀穂先生です。

科学的な根拠に基づいた結果から、
セロトニンヨガがもたらす心身への良い影響が確認されています。

セロトニンヨガの効果
◎最大で２倍の「セロトニン」分泌量の増加
◎90％以上の確率で、ストレスホルモンの「コルチゾール」が減少
◎「緊張・不安」、「うつ気分」、「怒り・敵意」、「疲労」、「混乱」の
　ネガティブ感情が平均20％ダウン

ありそうでなかった、
ポーズごとの呼吸の優位性を
赤色と青色でわかりやすく区別していることで、
「吐く」と「吸う」が意識しやすくなっています。

ほかにも、
ふだんの生活で「セロトニン」の分泌を促すための
過ごし方や思考法も大公開！

ヨガに挑戦したい人はもちろん、
幸せな気持ちになりたい人、必読の１冊です。

本書の目次

はじめに
◎幸せホルモン「セロトニン」の分泌量を増やすヨガ
◎セロトニンヨガとは何か？
◎セロトニンヨガと丹田呼吸法
◎セロトニンヨガの効果と実証方法

本書を効果的に使うために
◎シークエンスの流れに身を委ねる
◎呼吸のポジションを意識する
◎ヨガを始めるときの心得

Part1　モーニングタイム セロトニンヨガ
◎目が覚めたら真っ先に朝日を浴びる
◎セロトニンを分泌させる食事
◎美しくあるためにはストレスはご法度！
◎「今」を感じるマインドフルネス
◎座って行なう静的な瞑想
◎動きの中で行なう動的な瞑想

①背中の力みを取るツイストのポーズ
②肩や首まわりをほぐすポーズ
③骨盤の歪みを解消するポーズ
④股関節の不調を整えるポーズ
⑤背中と肩の緊張を緩めるポーズ
⑥もも裏の張りを取るポーズ
⑦腰の重だるさを解消するポーズ
⑧胸の詰まりを解消するツイストのポーズ
⑨腹筋と背中の柔軟性を高めるポーズ
⑩体側の伸びを良くするポーズ

Part2　デイタイム セロトニンヨガ
◎気分に合わせてヨガを行なう環境を変える
◎リズム運動で運動不足を解消
◎健康への第一歩はウォーキングから
◎三日坊主にならない秘訣は、モチベーションを上げないこと
◎５分間の休憩で集中力を鍛える
◎自分だけの「幸せ」の見つけ方

①しなやかな身体の軸をつくるポーズ
②呼吸を深めるツイストのポーズ
③お腹の詰まりを解消するポーズ
④血の巡りが良くなるポーズ
⑤胃腸の働きを活性化させるポーズ
⑥胸を大きく開かせる半月のポーズ
⑦体幹を強くする英雄のポーズ
⑧肩の力が抜けてリラックスできるポーズ
⑨リズムを意識する太陽礼拝①
⑩リズムを意識する太陽礼拝②

Part3　ナイトタイム セロトニンヨガ
◎「寝入り」を良くして睡眠の質を上げる
◎ぐっすり眠れるようになるセロトニンヨガ習慣
◎アイピローでリラックス状態をつくる
◎シャワーよりも湯舟につかる
◎ヨガの時間は音楽にも気を配る

①自律神経が整うポーズ
②心に安心感を与える赤ちゃんのポーズ
③腰をツイストさせて安眠できるポーズ
④クッションを使った呼吸を深めるツイストのポーズ
⑤下半身の疲れを解消するポーズ
⑥睡眠の質を高めるポーズ
⑦腰の重だるさを解消するポーズ

おわりに

【堀江貴文氏推薦】
多くのビジネスで活かせる
「一点突破戦略」バイブル

今の消費者心理は、
「特別なモノを買う」or「モノを買わない」の
二択時代に突入しています。

そんな売れない時代に
売れる戦略が存在します。

それが「一点突破戦略」です。

唯一無二の
プレミアムリッチ商品・サービスを
全身全霊をかけて１点開発し、
それを「ヒット商品」にし、
収益を上げる方法です。

では、どのように商品・サービスを開発し、
どのように販売していくのかを、
具体的なノウハウを完全公開したのが本書です。

「一点突破戦略」の主なメリットは、
次の通りです。

◎取り扱う商品が「消耗品」だからリピートされる。
◎大手に勝つためのランチェスター戦略の進化版。
◎商品の値段を自分で決められる。
◎価格競争に巻き込まれない。
◎直販だから利益率は「最低５倍」。
◎顧客データが自分のものになる。
◎完全アウトソーシングなので一人でも売れる。
◎売れなければすぐに撤退できる。
◎「日本一」がつけば黙っていてもどんどん売れる。
◎自分が納得行くまでクオリティを追求できる。
◎お客さんとの信頼関係を構築できる。
◎インフルエンサーに24時間宣伝してもらえる。

これらのメリットの享受できる
「一点突破戦略」のノウハウを
具体的な事例を交えながらわかりやすく解説します。

著者は、
超話題の人気商品
本格ボロネーゼ専門メーカー「ビゴリ」のオーナーにして、
事業創出・業務改革コンサルタント。

自らが成功させた
「一点突破戦略」の手法やノウハウを
余すことなく公開しています。

この「一点突破戦略」は、
飲食店オーナーはもちろん、
中小メーカーや個人事業主、各サービス提供者など、
多くのビジネスに活かすことができます。

大手には決してできない、
中小零細だからこそ可能なビジネス戦略の
重要エッセンスを徹底解説した１冊です。

気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

はじめに

第１章 コロナ後の消費行動変化とビジネスの新課題
新橋駅前から酔っ払いサラリーマンが消えた日
飲食店のビジネスは１８０度の転換を求められている
「店が潰れること＝文化が消えること」である
コロナ禍で売れなくなったもの、売れるようになったもの
おうち時間を彩る商品が売れるようになった
健康意識と安心安全の食材ニーズが高まっている
ＥＣ市場は、コロナ禍の恩恵を受けた代表例
市場の変化はビフォーコロナに戻るのか？
客数ビジネスから客単価ビジネスへの戦略転換

第２章 １００倍売れるビジネスモデルを見つけよう
たった１人でも、億単位のお金が稼げる時代になった
凝り性でオタクなほうが「新しい勝ち方」ができる
会社員でも新しい勝ち方を考えるべき時代
新しい勝ち方＝突き抜けるビジネスモデル
「一点突破」は、弱者だけができる最強の戦略
３Ｐや４Ｃなどのマーケティング理論は後回しにする
売れない時代に売るにはむしろ「弱者の戦略」
「そこにしかない贅沢」を叶える商品・サービスを考える
「プレミアムリッチ商品×一点突破」がこの時代の最適解

第３章 いかにしてプレミアムリッチ商品を生み出すか？
なぜBIGOLIのボロネーゼは、１００万食売れたのか？
最初のコンセプトは「男性の胃袋をつかみたい」
プレミアムリッチ商品は、コンセプトファーストで考える
「プレミアムリッチ商品」を生み出すためには、一点突破を念頭に置く
プレミアムリッチ商品は、お客様の「プチ贅沢心」を叶える
プチ贅沢を叶えた人は、勝手に広報マンになってくれる
誰でもオリジナルブランドのメーカーになれる
プレミアムリッチ商品を生むための５つの常識の壊し方
エグいくらいニッチを攻める──常識の壊し方①
あえて非常識なことをする──常識の壊し方②
人の嫌がることをなくす──常識の壊し方③
ビジネスモデルを不可解なものにする──常識の壊し方④
「はぁ？」と思われるようなものにする──常識の壊し方⑤

第４章 プレミアムリッチ商品ならではの強みとメリット
リピートされるプレミアムリッチ商品は「消費財」であれ
消費財は、プレゼント商品としても重宝される
プレミアムリッチ商品なら、価格競争に巻き込まれない
差別化よりも「独自化」の視点で市場を作る
ＥＣモールと自社ＥＣサイトは、目的を使い分ける
自社ＥＣサイトは、最初から併用して持っておく
認知度が上がれば、小売店でも逆転現象が起きる
突き抜けていれば、どんなメディアでも集客できる
ＳＮＳは「中の人」をいかに演出していくかが大事
勝ちパターンは、商品より先に「中の人」のファンを作る
顧客リストを活用すれば、リピートとファンを獲得できる
狭い業界でもナンバー１なら、日本での頂点も目指せる
プレミアムリッチ商品なら、どこまででも尖っていける
クオリティのためなら、お客様の反応も貪欲に使う
名もなきインフルエンサーたちが24時間宣伝してくれる
インフルエンサーからの支持は、「草の根」的に集める

第５章 専門店として成功した数々のプレミアムリッチ商品
男性の潜在的な願望を叶え、上場まで果たした「男性用化粧品ＤＵＯ」
型破りなネーミングとアクロバティックな展開で人気商品になった「面白い恋人」
独特なネーミングで１本１０００円でも売れたトマトジュース「オオカミの桃」
異なるワンコンセプトで違う山の頂点に立つ「ハーゲンダッツ」と「ガリガリ君」
日常食をプレミアム商品に昇華させた「卵かけご飯専用醤油」
健康志向とプチ贅沢願望を叶える１個３０００円「プレミアムモンブラン」
こだわりの素材と店主の人柄でリピートしたくなる「プレミアムおにぎり」
一点主義の専門店は、お客様の「脳内検索」の上位に入る!?

第６章 良い商品なのに行列ができない店の本当の理由
１００点は及第点、２００点の高みを目指そう
商品はネーミングが９割。ネーミングには遊びごころを持とう
「ブランド＝自分の価値観」は、決して曲げてはいけない
デジタル時代に、アナログな手紙をつけると何が起こるか？
一流店は「減点方式」でお客様から評価される
いつの時代でも、自社ホームページは絶対に用意する
ホームページで重要なのは、「世界観」「おもてなし感」
ノンヴァーバル・コミュニケーションを大切にする
入り口はわかりやすく、あえて情報を絞る
コーポレートカラーは、コンセプトを体現できるものにする
フォントや言葉遣いは、ブランドの性格に合うものを

第７章 プレミアムリッチ商品が陥りがちな落とし穴
ギフト販売に選ばれないプレミアムリッチ商品は赤点
パッケージが三流だと、プレミアムリッチ商品も三流になる
製造方法の情報漏洩には要注意
究極は真似をされても構わないほどに、突き詰めるべき
プレミアムリッチ商品は、「プレミアム立地」に置くべき
商品を使ったことのない人にFC委託してはいけない
ＦＣ展開は「伝言ゲーム」のようなもの
ＦＣなら「ライセンス契約」にするのがおすすめ
「ブランド・フィロソフィ」は徹底する
ライセンス契約では、品質チェックも簡単にできる
契約形態は、「商標権の再利用契約」にする
「トップであり続けるためには手間がかかるもの」と心得る

第８章 プレミアムリッチ商品の出発点は「遊び心」と「好奇心」
「みんな」から好かれる店を目指すか、「誰か」から好かれる店を目指すか
個人店はあえて大手やチェーン店から「丸め方」を学ぶ
商売スタート直後は、遊びごころでお客様を惹きつける
自分だけが儲かるのではなく、かかわる人みんなで幸せになる
「世の中にまだないもの」を知らせることがあなたの役割

おわりに――「本日もボロネーゼしかありません」

己ヲ修メ人ヲ治メ
一世ニ有用ナル
人物ヲ養成ス

東西の見識を深めた真の「国際人」育成の基盤を築いた明治の漢学者・三島中洲
その学び舎を支えた文人・政財界人たち、巣立っていった偉人たちの物語。

（【発行】三五館シンシャ／【発売】フォレスト出版）