●システムを知る●
「働いても働いても、お金が残らない！」
「稼いでも稼いでも、お金が残らない！」
と嘆いている経営者のみなさん、ナゼでしょう？
真剣に考えたことがありますか？
中小企業がシステムを知らないことで、いかに損をしているかを書いたのが
本書です。逆にシステムを利用してお金を残す方法も書いてます。

●93.7％の会社は10年以内に潰れてる！●
攻める（マーケティング、営業）だけでは会社は長く続きません。
ではどうすれば？解決策は本書にあります。

●税理士、会計士は教えてくれない！本当の「お金の守り方」●
「７つのシステム」と「４つの数字」で守りを固めましょう。
野球だって「守り」が強いチームのほうが強いじゃないですか。

●もくじ●

第１章 システムを知らないからお金が残らない
▼ビジネスのルールを知っているか？
▼ビジネスというゲームの基本ルール
▼経営とは利回りを最大にすること！
▼ルールを知っていても点数の数え方を知らない？
▼ほとんどの中小企業経営者は点数の数え方を知らない！
▼ビジネスというゲームのコツ
▼ビジネス環境を支配する七つのシステム
▼最初の到達点―内部留保
▼役員報酬はただの「仮払い」！
▼「人並みの生活」というワナ
▼システムを知らず、現実を直視しない人
▼小手先の解決法では経営は改善されない！
▼「見たくない現実を見ない人」の現実
▼身内に迷惑かけてゾンビのように生きる中小企業

第２章 システムを知らなくてもどうにかなった理由
▼働かないヤツほど得をする国ニッポン
▼それでもやれた中小企業
▼私たちは歴史的にまれな知識を持って育った。
▼土地が上がるという常識も歴史的に見れば・・・
▼自分の価値で考える
▼「いい人」ほど儲かっていない！
▼「お金を守る」とは、どういうことか？

第３章 システムの正体を探る
▼システムはシステムを知らない人には冷たい！
▼システム①収入
▼システム②支出　
▼システム③リスクのある借入れ、リスクのない借入れ
▼システム④“かっぱらい”の帝王。そして、ゾンビを生む日本の税制
▼システム⑤「決算書」を読んでも経営は良くならないのに・・
▼システム⑥価格の意味を考える
▼システム⑦リスク　

第４章 数字はこうやって考える
▼四つの数字をおさえれば誰でもお金を残すことができる
▼絶対おさえておくべき数字
▼１．一人当たり付加価値
▼２．労働分配率
▼３．一人当たり経常利益
▼４．ＲＯＡ（総資本経常利益率）、ＣＲＯＡ（総資本キャッシュフロー率）
▼競争相手は上場企業
▼経営にはライバルが必要
▼役員報酬とは「ただの数字」
▼「役員報酬」は社長のお金ではない！
▼「役員報酬」はあくまでも合法的裏金
▼実力以上の支出をするからお金が残らないだけ
▼家計費がいくらが妥当なんて考えたことあるか？
▼裏帳簿のススメ
▼①～③の結果をどう使うか？
▼独自指標を持とう

第５章　システムの中をどう泳ぐか？
▼ビジネス万有引力の法則
▼会社を大きくしてはいけない
▼収穫逓減の法則
▼「かっぱらいの世」での行動原理
▼「安いところから高いところ」へが基本
▼１・３・５の法則
▼まずはスピードありき
▼プッシュカートビジネス
▼「３×７」
▼自宅の名義は奥さん名義
▼安田善次郎のお金哲学
▼資金繰りもままならぬときは・・・

終章　クリエイティブ・マイノリティー（創造的少数者）

●編集担当者より一言●

岡本さんは、実践会のパートナーコンサルタントであり、 税理士です。つまり、マーケティングとお金の専門家です。 しかも、大変な読書家（フォトリーディング講師でもある）。 音楽にも詳しく、よく音楽の話をしました。

ところで、本書は革新的な本です！
とくに、「４つの数字」の部分は誰も言ってません。 この「４つの数字」をおさえれば、必ずお金は残ります！ 今までにないタイプの本ができたと思っています。 経営者だけでなく、起業を目指す人にもお薦めの「お金」 の本になっています。読み易さもウリ

●ニュータイプ起業家●
著者は、７つの会社を経営し、３１歳のときに会長に就任したニュータイプ起業家。
「不況下でしか成功したことがない」起業家でもある。
また、「起業家大学」のエグゼグティブプロデューサーとしても有名。

●不況だからこそ儲かる！●
好況時は大企業が有利であり、不況時は中小企業が有利である。

●お金がないからこそ儲かる！●
資金があると「考え抜く力」が弱まり、ブレークスルーするアイデアが出なくなる。

●「山登り」→「波乗り」へ、頭を切りかえろ！●
今までの経営は「山登り経営」であったが、不況が続く現在は、「波乗り経営」に移行しなければ、儲け続けることができない。

●「波乗り」と言っても、「流行に乗るわけではない！」●
「波乗り」と聞くと、流行に乗った商品・商売を思い浮かべる人が多いと思いますが、「波乗り経営」では、そういった商品を扱うことを否定。

●もくじ●

はじめに　私は不況でしか商売の経験がない。
だから生まれたニュータイプな成功法則

第１章　　景気が悪いから起業家は成功する！
第２章　　なぜ、あなたは儲かる起業家になれないのか？
第３章　　起業家常識のウソ
第４章　　不況だから成功する起業家のノウハウができるまで
第５章　　商品なし、資金なし、人なし。だから成功する「波乗り」経営
第６章　　「アクティブウェーブ戦略」の５ステップ
　【ステップ１「商品」】
　　粗利８割の成熟商品が儲かる！
　【ステップ２「売り方」】
　　現金が見える売り方をしろ！
　【ステップ３「人」と「心」】
　　アルバイトでも幹部になれる組織をつくれ！
　【ステップ４「理念」】
　　「理念」より「儲け」を考える
　【ステップ５「スケジュール」】
　　セミリタイヤするスケジュールで起業しろ！
終章　あなたの資産を倍増する思考法　

●編集担当者より一言●

「不況だからこそ儲かる！」
「お金がないからこそ儲かる！」
「逆風を追い風に変える」
ことができるのが、本書のノウハウだ。

著者は、今までの経営は「山登り経営」であったが、
これからは「波」のように消えるのを前提とした
「波乗り経営」（流行に乗る経営ではない！）でないと
生き残れないと主張。
そして、「波乗り経営」のために必要なのが、
本書で解説する「アクティブウェーブ戦略」である。

「アクティブウェーブ戦略」は、３１歳で会長になった
著者の経験に基づいたもので、本書では
「商品」「売り方」「人と心」「理念」「スケジュール」について
５つのステップで解説。

また、著者が執筆陣に名を連ねる「成功ノート」は、
２５万部突破のベストセラーです！

大きな会社と小さな会社の経営は180度違う！
今まで誰も教えてくれなかった中小零細企業の経営のやり方を、ランチェスター経営の伝道師・竹田陽一氏が教えます。とても実践的です！

●もくじ

脱コンサルタント宣言！
ランチェスターの法則とは
第１法則と第２法則の違い

第１部　儲けを生み出すために改善できるもの

第１章　社長が経営をわからないでは済まされない
　　１．８つの間違い！「戦略」の意味がわからない？！
　　２．「強者の戦略」を使えば中小企業は自滅する
　　３．大企業の話に社長の見方が変わってしまう
　　４．「マーケティング」の意味がわからずに営業していませんか？
　　５．「戦略と戦術の混同」で営業力は弱まるばかり

第２章　頭でっかちの経営はいらない
　　１．「経営理念」を唱えるのはまだ早い
　　２．「企業は人なり」は社長のエゴ
　　３．「従業員教育」より社長自身の教育を
　　４．「マニュアル」を否定してもつまらない
　　５．「パレートの法則」の落とし穴

第３章　お金に目がいくむなしい経営
　　１．「会計中心の経営」がなぜかまかり通っている現実
　　２．「経営計画書づくり」は簡単にできるものではない
　　３．「成果主義」に頼るとやがて限界がやってくる

第３章　お金に目がいくむなしい経営
　　１．「会計中心の経営」がなぜかまかり通っている現実
　　２．「経営計画書づくり」は簡単にできるものではない
　　３．「成果主義」に頼るとやがて限界がやってくる


第２部　儲けを生み出すために社長にできること

第４章　社長が自分で経営改善しなさい
　　１．会社がよくなる７つの手順
　　２．利益はどこから生まれるの？
　　３．お客に投入する経営パワーって？
　　４．経営のための８つの要素に重要度の違いあり
　　５．８つの要素を％で区分してみると……

第５章　利益を生み出す効果的な方法
　　１．利益を生むための「原則」
　　２．市場占有率の３つの数値
　　３．市場を占有すれば利益は２乗

第６章　社長がお客をつくる！
　　１．将校のテーマを経営に置き換えよ
　　２．願望・熱意・向上心・決断力・忍耐力を高めよう
　　３．お客づくりに経営の目的をおこう
　　４．目標の対象を１１に分けて考えよう
　　５．社長は会社の将軍、戦略家であれ！
　　６．戦略に沿って戦術を立てよう

第７章　ここまでできればもっと儲かる
　　１．社長の戦略が伝わる仕組づくり
　　２．教育と訓練は社長の仕事
　　３．戦略には情報が欠かせない
　　４．停滞したら変える勇気を！
　　５．社長の戦略知識で儲けは決まる

第８章　社長の実力だけで業績は決まる
　　１．会社の欠点即発見！ 竹田ビジネスモデル
　　２．ビジネスモデルで重要なことが見える
　　３．やっぱり１００％が社長１人の実力だ！
　　４．目指せ上位５％
　　５．実力を高める学習の公式

●編集担当者より一言

本書は、コンサルタントに大金をはたいているのに一向に業績の上がらない社長に、特に読んでもらいたい１冊です。彼らの指導は９９％が大企業に即したもの。これでは中小企業は儲かるはずはありません。いったい社長のやるべき仕事とは何なのか、経営の８大構成要素１つひとつについて具体的に解説します。前作『小さな会社★儲けのルール』を基本編とするならば、こちらは実践編。今回も竹田先生は力入っています。悩める社長がいる限り、あと１０年は現役を続けると言っていましたから。

●本書の内容

第１部　常識のウソと真実
～インターネット通販基本ノウハウ編～
　インターネット通販は「寝てても儲かる」ハズのツールだ！
　本当にアレで儲かるのか？
　インターネットで何ができるのか？
　インターネット通販を始めたワケ
　インターネット通販・常識のウソ
　インターネット通販は、普通にやっていては儲からない
　商売の基本は「欲しくなければタダでもいらない」

第２部　ほったらかしでも儲かる秘密のノウハウ
～インターネット通販実践編～
　インターネット通販では、高単価商品は売れないのか
　インターネット通販では、有名な商品しか売れないのか
　インターネット広告の考え方
　確実に利益を出すための立ち上げノウハウ
　どんな商品を売ったらよいか
　メールマガジン10週で100万円以上稼ぐ方法

第３部　お客を簡単にゲットする法
～インターネット通販で新規営業先確保編～
　インターネットを使って、簡単に顧客を獲得する方法は
　ホームページを使って訪問営業先の確保はできるのか？
　さらに初回から相手先の「キーマン」に会う方法
　顧客満足を簡単にゲットできる新規顧客獲得法
　インターネット通販は、小商圏ビジネスに応用できるのか
　イメージだけで投資すると大けがをする

第４部　実録　全国の勇敢なチャレンジャーたち

●編集担当者より一言

いままでのインターネット通販の解説本とは全く違う切り口。
インターネット通販に絶望している方々、
著者のさまざまな苦労からから生み出された簡単ノウハウをぜひご覧ください。

●もくじ

第１章　ホームページはこれじゃ儲からない
　こんなホームページが儲かっていた
　絶対に儲からないホームページの作り方

第２章　必ず損をするインターネットビジネス手法
　「必敗のパターン」とは？

第３章　確実に儲けるための五つのポイント
　だったら儲かるポイントは？
　どのような内容にすれば効果的か？
　最低限どんなツールがあれば儲けることができるのか？

第４章　これが売り上げ急速向上法だ！
　「稼げるホームページ」と「アクセス数」の相乗効果！
　アクセスアップの秘策大公開

第５章　実在した！　これが「儲かる」デザインだ
　「儲ける」ために、デザインも重要な要素である
　自己満足なデザイナーは、お客の売り上げを阻害していた！

第６章　メールマガジンでキャッシュをザクザク手にする方法
　メールマガジンは、はたして儲かるツールか？
　メールマガジンで確実に利益を取るための重要なポイント
　女性向けに情報提供するには？
　メールマガジンでの儲け方事例集

第７章　インターネットビジネス必勝の法則
　実はインターネットではＢ２Ｂが儲かっていたのだ！
　インターネットビジネス「必勝のパターン」とは

第８章　実践！　DeeBee流「儲かる経営手法」とは
　DeeBee流インターネットビジネスへの取り組み方
　儲けるためにどのような「計画」を立て、何をチェックすればいいか？

●編集担当者より一言

発売以来ファン急増中の岩上氏の新作です。
前作を読んだ方はもちろん、初めての方にも役に立つインターネット活用術です。